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科技型企業(yè)融資培訓(xùn)實(shí)務(wù)
【2020年度計(jì)劃時(shí)間地點(diǎn)安排】
3月30-31北京   3月23-24上海   3月26-27深圳
【下期計(jì)劃】
8月27-28北京   8月24-25上海   8月20-21深圳
11月23-24上海  11月26-27深圳
【參加對(duì)象】企業(yè)董事長(zhǎng)培訓(xùn)、CEO/總經(jīng)理培訓(xùn)、CFO培訓(xùn)、董秘培訓(xùn)、運(yùn)營(yíng)副總、CTO、投融資負(fù)責(zé)人、財(cái)務(wù)經(jīng)理培訓(xùn)、技術(shù)部門主管、人力資源經(jīng)理培訓(xùn)等
【培訓(xùn)課時(shí)】12小時(shí)
【學(xué)習(xí)費(fèi)用】單獨(dú)報(bào)名3980元/人，優(yōu)惠活動(dòng)6600元2人，不再折扣。（含教材、茶點(diǎn)、證書，含午餐）
  融資是所有企業(yè)都面臨的挑戰(zhàn)，尤其是面對(duì)高投入和高不確定性的科技型企業(yè)，企業(yè)創(chuàng)業(yè)團(tuán)隊(duì)、高層領(lǐng)導(dǎo)在融資過程中經(jīng)常遇到以下問題：
1、 該不該融資？該什么時(shí)候融資？
2、 什么樣的融資方式更適合科技型企業(yè)？
3、 大家都在談?wù)擄L(fēng)險(xiǎn)投資，他們是“瘋投”嗎？是“天使”還是“魔鬼”？他們到底是怎么運(yùn)作的？
4、 我們的企業(yè)適合引入風(fēng)投嗎？如果是，需要做些什么準(zhǔn)備呢？
5、 如何接觸風(fēng)投？找什么樣的風(fēng)投？如何溝通？如何談判？
6、 為什么別的企業(yè)能以這么高的估值融到資，而機(jī)構(gòu)給我們的報(bào)價(jià)卻這么低？
7、 如何判斷投資機(jī)構(gòu)是認(rèn)真的？關(guān)鍵節(jié)點(diǎn)是什么？如何推進(jìn)？
8、 投資條款上的術(shù)語(yǔ)好陌生，這些文字到底意味著什么？為什么有這樣的條款？是不是傳說中的“陷阱”啊？！
9、 上市聽起來(lái)很美好啊，有名氣、融到大錢，該怎么搞呢？
……
本課程根據(jù)華成創(chuàng)投多年來(lái)的投資實(shí)踐，結(jié)合企業(yè)創(chuàng)業(yè)團(tuán)隊(duì)、高層領(lǐng)導(dǎo)面臨的這些問題總結(jié)出適合科技型企業(yè)的融資培訓(xùn)解決之道，非常強(qiáng)調(diào)從科技型企業(yè)自身發(fā)展的角度來(lái)開展融資工作，通過多年的總結(jié)得出的一些理論及實(shí)踐來(lái)指導(dǎo)科技型企業(yè)的投融資團(tuán)隊(duì)對(duì)于企業(yè)融資有一個(gè)明確的、理論與實(shí)踐結(jié)合的、可操作的方法、流程，幫助科技型企業(yè)做好融資培訓(xùn)準(zhǔn)備，從而提高融資效率，加快融資進(jìn)程，助力企業(yè)邁上新臺(tái)階。
 1.   分享講師10多年科技型企業(yè)投資的實(shí)戰(zhàn)經(jīng)驗(yàn)、專業(yè)經(jīng)驗(yàn)，幫助學(xué)員理解風(fēng)險(xiǎn)投資產(chǎn)業(yè)、風(fēng)險(xiǎn)投資機(jī)構(gòu)是如何運(yùn)作的
2.   通過現(xiàn)場(chǎng)的互動(dòng)幫助學(xué)員理清適合自己企業(yè)的融資方案
3.   分析并了解科技型企業(yè)在融資方面存在的主要問題、挑戰(zhàn)及解決辦法
4.   掌握投資機(jī)構(gòu)投資方向、價(jià)值取向、估值分析、投資流程等各環(huán)節(jié)的重點(diǎn)
5.   掌握商業(yè)計(jì)劃書的準(zhǔn)備、內(nèi)容構(gòu)成和寫作技巧
6.   掌握如何與投資機(jī)構(gòu)溝通、如何協(xié)商、如何把握關(guān)鍵節(jié)點(diǎn)的方法
7.   掌握投資條款各項(xiàng)內(nèi)容含義、談判技巧
8.   分享講師30多個(gè)投資項(xiàng)目的案例經(jīng)驗(yàn)（模板、表格、樣例……），幫助學(xué)員知己知彼，從容應(yīng)對(duì)融資中的問題，使得學(xué)員參訓(xùn)后回到自己的公司能夠很好實(shí)踐
 
王老師：華成創(chuàng)投創(chuàng)始合伙人、管理合伙人
教育背景：
天津大學(xué) 工業(yè)工程本科、碩士
美國(guó)普渡大學(xué)商學(xué)院 MSIA
投資經(jīng)歷：
名力中國(guó)成長(zhǎng)基金 聯(lián)席董事
四維安宏私募基金  副總裁
2012年創(chuàng)立華成創(chuàng)投
科技型企業(yè)經(jīng)歷：
華為技術(shù)  項(xiàng)目經(jīng)理
卓望數(shù)碼  業(yè)務(wù)拓展經(jīng)理
業(yè)務(wù)專長(zhǎng)：
在私募投資培訓(xùn)領(lǐng)域有超過10多年的投資經(jīng)歷，在業(yè)界建立了廣泛的聯(lián)系和良好的口碑，主導(dǎo)、參與了數(shù)十個(gè)投資項(xiàng)目，有超圖軟件（300036），瀚川智能（688022）等實(shí)現(xiàn)成功上市。此前，在華為、卓望等高科技企業(yè)有超過5年的市場(chǎng)管理、業(yè)務(wù)拓展運(yùn)營(yíng)經(jīng)驗(yàn)，對(duì)科技型企業(yè)融資培訓(xùn)運(yùn)營(yíng)有豐富的經(jīng)驗(yàn)。
培訓(xùn)經(jīng)驗(yàn)：
曾為清華大學(xué)、天津大學(xué)、中科院深圳先進(jìn)技術(shù)研究院、中航聯(lián)創(chuàng)等機(jī)構(gòu)提供過多場(chǎng)關(guān)于風(fēng)險(xiǎn)投資、商業(yè)計(jì)劃書等方面的內(nèi)訓(xùn)，并受聘為天津大學(xué)、中科院深圳先進(jìn)技術(shù)研究院、中航聯(lián)創(chuàng)等機(jī)構(gòu)的創(chuàng)新、創(chuàng)業(yè)導(dǎo)師，得到了受訓(xùn)機(jī)構(gòu)、企業(yè)和學(xué)員的普遍認(rèn)可。
 
一、 一個(gè)經(jīng)典案例分析
1.    科技型企業(yè)融資涉及的主要問題有哪些？
1）.時(shí)代背景
2）.團(tuán)隊(duì)
3）.資本來(lái)源
4）.幾點(diǎn)啟示
 
二、 科技型企業(yè)融資培訓(xùn)面臨的挑戰(zhàn)
1.   什么是融資
2.   融資的主要分類
3.   不同融資方式的區(qū)別
4.   企業(yè)為什么要融資
5.   科技型企業(yè)風(fēng)險(xiǎn)模型
6.   科技型企業(yè)融資困難的實(shí)質(zhì)
 
三、風(fēng)險(xiǎn)投資是科技型企業(yè)融資培訓(xùn)的最佳選擇
1.   科技型企業(yè)的魅力所在
2.   科技型企業(yè)融資途徑及選擇
1）.個(gè)人
2）.3Fs
3）.債權(quán)
4）.股權(quán)
3.   什么是風(fēng)險(xiǎn)投資（VC）
4.   現(xiàn)代VC簡(jiǎn)史
5.   中國(guó)VC行業(yè)的演進(jìn)
6.   問題討論---為什么某著名高科技企業(yè)講“不融資”“不上市”，發(fā)展得很好？這里的真實(shí)情況、歷史背景，以及對(duì)企業(yè)的啟示
 
四、 風(fēng)險(xiǎn)投資培訓(xùn)是如何運(yùn)作的
1.   VC培訓(xùn)的實(shí)質(zhì)
2.   VC的定位和投資階段
3.   VC的運(yùn)營(yíng)模型
1）.募
2）.投
3）.管
4）.退
4.   VC視角下的企業(yè)、企業(yè)家
1）.活下來(lái)
2）.走向卓越
5.   案例講解：華成創(chuàng)投
 
五、企業(yè)的融資培訓(xùn)準(zhǔn)備
1.   企業(yè)是否需要VC？何時(shí)需要？
2.   企業(yè)的準(zhǔn)備工作
3.   企業(yè)如何聯(lián)系VC？
4.   企業(yè)如何與VC溝通？
1）.技術(shù)產(chǎn)品
2）.商業(yè)模式培訓(xùn)
3）.估值差異
5.   與VC溝通過程中應(yīng)注意什么
6.   問題討論：理想的投資機(jī)構(gòu)長(zhǎng)什么樣？
 
六、商業(yè)計(jì)劃書
1.   什么是商業(yè)計(jì)劃書？什么是好的商業(yè)計(jì)劃書？該誰(shuí)準(zhǔn)備商業(yè)計(jì)劃書？
2.   商業(yè)計(jì)劃書模板
1）.執(zhí)行摘要
2）.詳細(xì)商業(yè)計(jì)劃書
3.   商業(yè)計(jì)劃書需要闡明的要點(diǎn)
4.   VC商業(yè)計(jì)劃書分析
5.   VC估值方法
1）.早期項(xiàng)目
2）.中期項(xiàng)目
3）.后期項(xiàng)目
6.   實(shí)例講解、討論：華成創(chuàng)投投資企業(yè)的
1）.PreA 輪商業(yè)計(jì)劃書
2）.A 輪商業(yè)計(jì)劃書
 
七、投資條款
1.   什么是投資條款（TS）
2.   投資條款的意義
3.   投資條款的內(nèi)容
1）.交易結(jié)構(gòu)
2）.治理?xiàng)l款
3）.退出約定
4.   “對(duì)賭條款”
1）.條款的意義
2）.“賭”的是什么
3）.調(diào)整的是什么、怎么調(diào)整
4）.原則與底線
5.   實(shí)例講解：真實(shí)“對(duì)賭條款”
6.   投資條款談判的要點(diǎn)
7.   實(shí)例講解：華成創(chuàng)投出具并與科技型企業(yè)簽署的真實(shí)投資條款
 
八、 從VC到IPO：華成創(chuàng)投投資真實(shí)案例分享
1.   接觸
2.   溝通、幫忙
3.   A輪融資
4.   B輪融資
5.   C輪（PreIPO輪）融資
6.   創(chuàng)業(yè)板？科創(chuàng)板？
7.   IPO歷史時(shí)刻！
8.   星辰大海
 本咨詢公司自成立以來(lái)，已經(jīng)為近2000家企業(yè)提供了專業(yè)的研發(fā)管理培訓(xùn)，同時(shí)也為近80家大中型企業(yè)提供了研發(fā)管理咨詢服務(wù)，幫助這些企業(yè)建立研發(fā)管理體系并實(shí)現(xiàn)研發(fā)模式的轉(zhuǎn)型。咨詢的客戶主要為知名的大中型企業(yè)、細(xì)分行業(yè)的龍頭企業(yè)和快速增長(zhǎng)的高科技公司，部分客戶名單如下：
通信類企業(yè):
諾基亞－西門子、摩托羅拉、大唐移動(dòng)、普天研究院、康佳移動(dòng)、神州數(shù)碼、海信通信、信威通信、TCL移動(dòng)通信、德信無(wú)線、威盛電子、格林威爾、經(jīng)緯科技、東方通信、星網(wǎng)銳捷、鑫諾通訊、京信通信、廣東普泰、金鵬通信、TCL網(wǎng)絡(luò)、冠日通訊、佳訊飛鴻、和記澳普泰、飛通光電、東進(jìn)通訊、海天天線、PBI國(guó)際、海格通信、阿爾西、福建敏訊、無(wú)限立通、瑞斯康達(dá)、全亞通訊、虹信科技、國(guó)人通訊、杰賽科技、冠日通訊、實(shí)達(dá)網(wǎng)絡(luò)……
軟件及互聯(lián)網(wǎng)類企業(yè)：
阿里巴巴、支付寶、淘寶網(wǎng)、中軟國(guó)際、用友、東軟、金蝶、網(wǎng)易、新浪、搜狐、盛大網(wǎng)絡(luò)、騰訊、格爾軟件、天融信、網(wǎng)御神州、廣聯(lián)達(dá)、北大方正、方正阿帕比、華勝天成、綠盟、超圖、靈圖、衛(wèi)士通、亞信、億陽(yáng)信通、思特奇、神州數(shù)碼軟件集團(tuán)、廣州新太、金證科技、中國(guó)工商銀行軟件開發(fā)中心、卓望科技、黎明網(wǎng)絡(luò)、新粵交通投資、中太數(shù)據(jù)、華友世紀(jì)、今朝科技、聯(lián)友科技、穗彩科技、龍江風(fēng)采、華友世紀(jì)、高陽(yáng)金信、杭州虹軟、中國(guó)銀聯(lián)、雁聯(lián)……
計(jì)算機(jī)類企業(yè)：
聯(lián)想集團(tuán)、清華同方、華碩電腦、方正科技、TCL電腦、朗科科技、記憶科技、華旗資訊、研祥智能、國(guó)微電子、升騰資訊、普瑞爾電子、長(zhǎng)城電腦、穗彩科技、冠捷電子、南京富士通計(jì)算機(jī)、三諾電子、多彩科技、偉創(chuàng)力、頂星數(shù)碼、頂星科技、大將科技、清華比威、太極計(jì)算機(jī)……
家電電子類：
海爾集團(tuán)、康佳集團(tuán)、夏新電子、格力電器、美的電飯煲、美的空調(diào)、榮事達(dá)、TCL王牌、創(chuàng)維集團(tuán)、海信集團(tuán)、威創(chuàng)集團(tuán)、同洲電子、賽科世紀(jì)、信利半導(dǎo)體、北洋電氣、步步高、萬(wàn)家樂電器、蘇泊爾、達(dá)實(shí)智能、卓力電器、美歐電子、豪恩科技、四達(dá)時(shí)代等……
電信運(yùn)營(yíng)商：
中國(guó)網(wǎng)通、中國(guó)電信北京研究院/廣州研究院、北京移動(dòng)、廣東移動(dòng)、深圳移動(dòng)、吉林移動(dòng)、上海電信、武漢電信、廣東聯(lián)通、深圳聯(lián)通、東莞聯(lián)通、新鄉(xiāng)聯(lián)通、深大電話、湛江移動(dòng)、惠州移動(dòng)、深圳市郵政局、天威視訊……
機(jī)械及交通運(yùn)輸：
北京奔馳、上汽通用泛亞研發(fā)中心、上海通用、上汽通用五菱、長(zhǎng)城汽車、中興汽車、北汽福田汽車、一汽轎車、一汽解放、一汽夏利、長(zhǎng)安汽車、天津內(nèi)燃機(jī)研究所、黃海汽車、徐工集團(tuán)、中聯(lián)重工、東風(fēng)汽車、神龍汽車、江鈴汽車、南汽汽車、南車集團(tuán)、北京吉普、成都飛機(jī)制造廠、東風(fēng)標(biāo)致、江淮汽車、宇通客車、元征科技、西子OTIS、西子孚信、順德震德、鷹牌控股、青島英派斯、浙大中控等……
集成電路（芯片）：
華大電子、上海華虹、天碁科技、上海展訊、珠海炬力、凱明、上海貝嶺、復(fù)旦微電子、博奧生物、北方微電子、威睿電通等……
電源及其他電子類企業(yè)：
愛默生網(wǎng)絡(luò)能源、比亞迪、山特電子、雄韜電源、皇源電子、伊博電源、核達(dá)中遠(yuǎn)通、斯比泰、珠海金電電源、泰坦科技、華德電子、福建科華、信瑞電子、湖南瑞翔、中達(dá)電通、天津中環(huán)電子、天津光電集團(tuán)、天儀集團(tuán)、中電集團(tuán)第7研究所、中電集團(tuán)第43研究所、中電集團(tuán)第29研究所、公安部第一研究所、東進(jìn)電子、威科姆電子、上海精倫等……
電力及自動(dòng)化類企業(yè)：
國(guó)電南自、四方繼保、南瑞繼保、深圳南瑞、科陸電子、上海海得、華力特設(shè)備、上海思源、泰豪科技、匯港科技、金智科技、申瑞電力、如高高壓、浪拜迪等……
醫(yī)療器械類：
邁瑞醫(yī)療、安科高技術(shù)、和佳醫(yī)療、寶萊特醫(yī)用科技、金科威電子、三瑞醫(yī)療、廣州白云藍(lán)天科技、理邦精密、邦健電子、萬(wàn)東醫(yī)療、泰杰磁電研究所等……
醫(yī)藥化工類：
太太藥業(yè)、先聲藥業(yè)、康緣藥業(yè)、浙江現(xiàn)代中藥與天然藥研究所、石藥集團(tuán)、匯仁集團(tuán)、華南藥業(yè)、雙鶴藥業(yè)、威高集團(tuán)、煙臺(tái)萬(wàn)華、樂凱集團(tuán)等 ……
航空航天及軍工企業(yè)：
……（行業(yè)特殊要求，客戶名單bm）
 培訓(xùn)時(shí)間：詳見年度安排
第一天上課：上午9：00-12：00 下午13：30-16：30贈(zèng)送研討交流時(shí)間：16：30-17：00(贈(zèng)送時(shí)間)
第二天上課：上午9：00-12：00 下午14：00-17：00 贈(zèng)送研發(fā)管理IT系統(tǒng)介紹13：30-14：00（贈(zèng)送時(shí)間）
費(fèi)用：  單獨(dú)報(bào)名3980元/人，優(yōu)惠活動(dòng)6600元2人，不再折扣。（含教材、茶點(diǎn)、證書，含午餐）報(bào)名方式：  請(qǐng)?jiān)诖_認(rèn)參加培訓(xùn)后立即將報(bào)名表傳真或EMAIL至我公司，開課前一周發(fā)詳細(xì)會(huì)務(wù)安排。
參會(huì)地點(diǎn)：  北京、上海、深圳的酒店， 開課前一周以《確認(rèn)函》另行通知