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價(jià)格是現(xiàn)代企業(yè)營(yíng)銷戰(zhàn)略中的重要工具，價(jià)格制定的好壞往往會(huì)影響到企業(yè)的經(jīng)營(yíng)狀況。本課程在現(xiàn)代營(yíng)銷理念框架下，為學(xué)員展示了現(xiàn)代企業(yè)產(chǎn)品定價(jià)的方法和技巧，并從產(chǎn)品定價(jià)的基礎(chǔ)知識(shí)入手，逐一為讀者介紹了產(chǎn)品定價(jià)目標(biāo)、定價(jià)信息收集分析、產(chǎn)品成本及利潤(rùn)、定價(jià)方法和策略，以及價(jià)格變更策略等產(chǎn)品定價(jià)的主要內(nèi)容，對(duì)企業(yè)制定產(chǎn)品價(jià)格決策有極強(qiáng)的實(shí)用價(jià)值。

【課程對(duì)象】

市場(chǎng)營(yíng)銷總監(jiān)\經(jīng)理、主管，產(chǎn)品經(jīng)理、銷售經(jīng)理、品牌經(jīng)理、財(cái)務(wù)經(jīng)理等與價(jià)格管理與制定有關(guān)人員，負(fù)責(zé)公司價(jià)格制定的人員。

【課程大綱】

1.定價(jià)戰(zhàn)略

•      戰(zhàn)略定價(jià)金字塔

•      價(jià)值創(chuàng)造

•      價(jià)格結(jié)構(gòu)

•      價(jià)格與價(jià)值溝通

•      定價(jià)政策

•      價(jià)格水平

3. 選擇定價(jià)目標(biāo)

•      定價(jià)目標(biāo)的選擇

•      以利潤(rùn)為導(dǎo)向定價(jià)目標(biāo)

•      銷售為導(dǎo)向定價(jià)目標(biāo)

•      以競(jìng)爭(zhēng)為導(dǎo)向選擇定價(jià)目標(biāo)

•      以樹立企業(yè)形象為導(dǎo)向選擇定價(jià)目標(biāo)

•      以企業(yè)生存為導(dǎo)向選擇定價(jià)目標(biāo)

2.產(chǎn)品定價(jià)程序

•      按照正確的等程序?yàn)楫a(chǎn)品定價(jià)

•      外部環(huán)境因素對(duì)定價(jià)決策的影響

•      企業(yè)內(nèi)部因素對(duì)定價(jià)決策的影響

•      確定定價(jià)原則

3.定價(jià)信息收集及價(jià)格預(yù)測(cè)

•      測(cè)量?jī)r(jià)格的敏感性

•      用定性的方法進(jìn)行價(jià)格預(yù)測(cè)

•      用定量的方法進(jìn)行價(jià)格預(yù)測(cè)

4.產(chǎn)品成本與利潤(rùn)的計(jì)算

•      區(qū)分各種成本

•      計(jì)算工業(yè)企業(yè)的產(chǎn)品成本

•      計(jì)算商業(yè)產(chǎn)品的成本

•      計(jì)算產(chǎn)品的市場(chǎng)營(yíng)銷成本

•      確定產(chǎn)品價(jià)格中的利潤(rùn)

•      計(jì)算產(chǎn)品價(jià)格中的稅金

5.產(chǎn)品定價(jià)方法

•      成本加成定價(jià)法

•      目標(biāo)利潤(rùn)定價(jià)法

•      競(jìng)爭(zhēng)導(dǎo)向定價(jià)法

•      撇脂定價(jià)法

•      滲透定價(jià)法

•      密封投標(biāo)定價(jià)法

•      認(rèn)知價(jià)值定價(jià)法

•      差異化定價(jià)法

•      需求價(jià)格彈性與定價(jià)方法

6.案例分析：不同定價(jià)策略的選擇實(shí)踐

張老師Richard

復(fù)旦大學(xué)工商管理碩士（MBA），曾任某世界著名的的管理培訓(xùn)公司專職講師多年，現(xiàn)為市場(chǎng)、銷售等領(lǐng)域特約講師。

張先生成功橫跨4個(gè)完全不同的行業(yè)，涉及培訓(xùn)、生物制藥、汽車涂料、通信制造，曾任三家公司管理人員、銷售總監(jiān)等，其中2家已經(jīng)上市，他和所負(fù)責(zé)的部門平均年銷售增長(zhǎng)率超過(guò)80%，最高年銷售增長(zhǎng)率達(dá)到600%，年銷售額達(dá)到2.6個(gè)億。

10年團(tuán)隊(duì)建設(shè)和管理實(shí)踐經(jīng)驗(yàn)沉淀，3年管理咨詢和培訓(xùn)過(guò)程中的不斷梳理和總結(jié)，張老師在團(tuán)隊(duì)建設(shè)和管理領(lǐng)域已經(jīng)形成了一整套獨(dú)特、有效、簡(jiǎn)單的方法，這些方法已經(jīng)幫助到超過(guò)100家來(lái)自不同背景組織（外資企業(yè)、國(guó)有企業(yè)、合資企業(yè)、民營(yíng)企業(yè)、事業(yè)單位等）的2000多人；

張先生的授課內(nèi)容系統(tǒng)，邏輯性強(qiáng)，采用互動(dòng)、參與式教學(xué)，如和風(fēng)細(xì)雨，潤(rùn)物細(xì)無(wú)聲，使學(xué)員在不知不覺中已掌握所學(xué)知識(shí)，大有收獲。

◆      張先生主講課程包括：

n  《卓越銷售團(tuán)隊(duì)管理》（2天）

n  《成功的銷售技巧》（3天）

n  《大客戶開發(fā)與管理》 （2天）

n  《電話銷售技巧》

n  《達(dá)成雙贏的銷售談判》

n  《談判的六種力量》

n  《如何創(chuàng)造性解決問(wèn)題》（2天）

n  《新任經(jīng)理的管理技巧》

n  《高級(jí)商務(wù)演講技巧》

n  《公共關(guān)系與危機(jī)管理》（2天）

n  《品牌維護(hù)與管理》

n  《卓越品牌管理》（2天）

n  《銷售溝通技巧》（1天）

n  《練習(xí)30天，銷售從此簡(jiǎn)單》（1天）

n  《市場(chǎng)營(yíng)銷全方位》（2天）

n  《品牌維護(hù)和管理》（2天）

n  《工業(yè)品營(yíng)銷》（3天）

n  《打造卓越產(chǎn)品經(jīng)理》（3天）

n  《如何進(jìn)行市場(chǎng)調(diào)研》（2天）

n  《如何制定市場(chǎng)計(jì)劃》（2天）

n  《如何定價(jià)》（2天）

n  《新產(chǎn)品如何上市》（2天）

n  《如何做好市場(chǎng)助理》（2天）

◆      張先生服務(wù)過(guò)的部分客戶：

n    拜耳作物科學(xué)（中國(guó)）有限公司

n    埃斯倍風(fēng)電科技（青島）有限公司

n    倍耐力輪胎有限公司

n    博澤汽車技術(shù)企業(yè)管理（中國(guó)）有限公司

n    搏力謀（上海）商貿(mào)有限公司

n    常州百貨大樓股份有限公司

n    常州科勒發(fā)動(dòng)機(jī)有限公司

n    道達(dá)爾潤(rùn)滑油（中國(guó)）有限公司

n    德立達(dá)亞迪技術(shù)開發(fā)（上海）有限公司

n    迪砂貿(mào)易（上海）有限公司

n    弓箭玻璃器皿（南京）有限公司

n    弓箭國(guó)際實(shí)業(yè)公司

n    亨斯邁先進(jìn)化工材料（廣東）有限公司上海分公司

n    家樂(lè)福（中國(guó)）管理咨詢服務(wù)有限公司

n    康寧光纜系統(tǒng)（上海）有限公司

n    聯(lián)合汽車電子有限公司

n    林德（中國(guó)）叉車有限公司

n    米其林投資（中國(guó)）有限公司

n    南京揚(yáng)子伊士曼化工有限公司

n    寧波庫(kù)貼汽車塑料有限公司

n    歐尚（中國(guó)）投資有限公司

n    奇耐聯(lián)合纖維（上海）有限公司

n    泉峰（中國(guó)）貿(mào)易有限公司

n    山特維克礦山工程機(jī)械貿(mào)易（上海）有限公司

n    上海德邦物流有限公司

n    上海曼倫商貿(mào)有限公司

n    上海蘇爾壽工程機(jī)械制造有限公司

n    上海天旦網(wǎng)絡(luò)科技發(fā)展有限公司

n    上海郵通科技有限公司

n    圣戈班磨料磨具（上海）有限公司

n    臺(tái)達(dá)能源技術(shù)（上海）有限公司

n    泰諾風(fēng)保泰（蘇州）隔熱材料有限公司

n    萬(wàn)通（蘇州）定量閥系統(tǒng)有限公司

n    偉思富奇環(huán)境試驗(yàn)儀器（太倉(cāng)）有限公司

n    武漢太平愛克電線電纜有限責(zé)任公司

n    中國(guó)移動(dòng)通信集團(tuán)廣東有限公司

n    中國(guó)移動(dòng)通信集團(tuán)廣東有限公司深圳分公司

n    中化道達(dá)爾油品有限公司

n    中冶連鑄技術(shù)工程股份有限公司

n    上海新傲科技股份有限公司 等等

王老師 Rice

王先生是對(duì)外經(jīng)濟(jì)貿(mào)易大學(xué)國(guó)際貿(mào)易系經(jīng)濟(jì)學(xué)學(xué)士；復(fù)旦大學(xué)－麻省理工學(xué)院國(guó)際工商管理碩士（International MBA）；并曾在瑞典斯德哥爾摩大學(xué)商學(xué)院學(xué)習(xí)國(guó)際商務(wù)。現(xiàn)任慧卓公司銷售、領(lǐng)導(dǎo)力的等領(lǐng)域簽約講師。

在近20年的工作經(jīng)歷中，王先生曾在中國(guó)輕工業(yè)品進(jìn)出口總公司工作，先后擔(dān)任物流主管、銷售經(jīng)理和上海分公司副總經(jīng)理。在擔(dān)任上海分公司副總經(jīng)理期間，實(shí)際負(fù)責(zé)分公司的全面運(yùn)營(yíng)，不僅對(duì)產(chǎn)品的銷售和市場(chǎng)有更全面的體會(huì)，更積累了進(jìn)出口公司的運(yùn)營(yíng)管理經(jīng)驗(yàn)，從戰(zhàn)略和管理的角度來(lái)加強(qiáng)銷售和市場(chǎng)工作；2005年起王先生加盟了新加坡金鷹國(guó)際集團(tuán)，負(fù)責(zé)集團(tuán)主要產(chǎn)品在中國(guó)市場(chǎng)的大客戶銷售和管理，更加在管理實(shí)踐中融會(huì)貫通了其在銷售和客戶管理方面的技能和經(jīng)驗(yàn)；2009年起王先生開始服務(wù)于歐洲著名培訓(xùn)公司CEGOS（中國(guó)），進(jìn)入管理培訓(xùn)行業(yè)； 2013年起王先生開始服務(wù)于慧卓等公司，憑借其多年的工作經(jīng)驗(yàn)，為客戶企業(yè)和學(xué)員分享其在銷售、市場(chǎng)、客戶管理等方面的心得。

王先生不僅通過(guò)學(xué)習(xí)，在企業(yè)的現(xiàn)代管理方面有豐富的知識(shí)和技能，也通過(guò)多年打拼，在企業(yè)的銷售、市場(chǎng)和客戶管理方面有較深的實(shí)踐工作經(jīng)驗(yàn)。

王先生在企業(yè)培訓(xùn)中邏輯清晰，內(nèi)容豐富，并將理論和實(shí)踐相結(jié)合，擅長(zhǎng)和學(xué)員分享其以往的知識(shí)經(jīng)驗(yàn)；亦能吸收國(guó)外先進(jìn)課程的精華，將其傳授給中國(guó)學(xué)員。王先生授課時(shí)能夠帶動(dòng)學(xué)員參與，共同研討各種問(wèn)題和案例，并啟發(fā)和引導(dǎo)學(xué)員自主找到解決方案，學(xué)員普遍反映受益匪淺。在針對(duì)企業(yè)客戶的培訓(xùn)中，王先生會(huì)提供若干解決方案，能幫助企業(yè)切實(shí)加強(qiáng)管理，提高員工的素質(zhì)和技能。

◆ 王先生主講的課程包括： 

u  《電話銷售技巧》（1天）

u  《如何在電話中贏得客戶》（2天）

u  《大客戶開發(fā)與管理》（2天）

u  《大客戶戰(zhàn)略管理》（2天）

u  《客戶關(guān)系管理》（2天）

u  《成功的銷售技巧》（2天）

u  《卓越客戶服務(wù)》（2天）

u  《卓越銷售團(tuán)隊(duì)管理》（2天）

u  《卓有成效的銷售談判》

u  《品牌維護(hù)與管理》（2天）

u  《市場(chǎng)營(yíng)銷全方位》（2天）

u  《工業(yè)品營(yíng)銷》（3天）

u  《打造卓越產(chǎn)品經(jīng)理》（3天）

u  《如何進(jìn)行市場(chǎng)調(diào)研》（2天）

u  《如何制定市場(chǎng)計(jì)劃》（2天）

u  《如何定價(jià)》（2天）

u  《新產(chǎn)品如何上市》（2天）

u  《如何做好市場(chǎng)助理》（2天）等等。