【課程收益】 “新產(chǎn)品上市營銷是嚴(yán)謹(jǐn)?shù)募夹g(shù)，也是實(shí)踐的藝術(shù)”！本課程從分析一系列新產(chǎn)品上市成功的典型“事件”與案例入手，與您“面對(duì)面”分享新產(chǎn)品市場(chǎng)的市場(chǎng)分析、品牌戰(zhàn)略、營銷策略以及組織執(zhí)行的全新理論與經(jīng)驗(yàn)精髓。相信通過此次培訓(xùn)，您既可能掌握如何解決新產(chǎn)品上市營銷管理難題的有效方法。也能獲得使企業(yè)利潤倍增的實(shí)戰(zhàn)技巧。 【課程對(duì)象】 營銷總監(jiān)、市場(chǎng)總監(jiān)、公共關(guān)系經(jīng)理、主管以及銷售總監(jiān)、經(jīng)理、主管等，市場(chǎng)營銷策劃人員等人員 【課程大綱】 1. 概述: 新產(chǎn)品界定 • 為什么很多產(chǎn)品一上市就夭折 • 新產(chǎn)品界定 • 新產(chǎn)品給企業(yè)帶來了什么 • 全球新產(chǎn)品戰(zhàn)爭的趨勢(shì) 2. 成功上市的關(guān)鍵 • 什么是造就了成功者 • 能夠帶給消費(fèi)者好處的卓越產(chǎn)品 • 以市場(chǎng)為導(dǎo)向開發(fā)新產(chǎn)品 • 新產(chǎn)品市場(chǎng)前充足的準(zhǔn)備 • 開發(fā)過程的執(zhí)行能力以及前后的一致性 • 最高層領(lǐng)導(dǎo)的支持 • 資源的充足以及配置到位 • 新產(chǎn)品開發(fā)失敗的原因 3. 市場(chǎng)細(xì)分與新產(chǎn)品的市場(chǎng)定位（STP） • 競爭產(chǎn)品差異化分析 • 市場(chǎng)細(xì)分 • 目標(biāo)市場(chǎng)選擇與市場(chǎng)定位 4. 產(chǎn)品的上市計(jì)劃 • 新產(chǎn)品上市管理流程圖 • 營銷組合方案（4P） • 行動(dòng)計(jì)劃 5. 實(shí)戰(zhàn)案例Step by Step 張老師Richard 復(fù)旦大學(xué)工商管理碩士（MBA），曾任某世界著名的的管理培訓(xùn)公司專職講師多年，現(xiàn)為市場(chǎng)、銷售等領(lǐng)域特約講師。 張先生成功橫跨4個(gè)完全不同的行業(yè)，涉及培訓(xùn)、生物制藥、汽車涂料、通信制造，曾任三家公司管理人員、銷售總監(jiān)等，其中2家已經(jīng)上市，他和所負(fù)責(zé)的部門平均年銷售增長率超過80%，最高年銷售增長率達(dá)到600%，年銷售額達(dá)到2.6個(gè)億。 10年團(tuán)隊(duì)建設(shè)和管理實(shí)踐經(jīng)驗(yàn)沉淀，3年管理咨詢和培訓(xùn)過程中的不斷梳理和總結(jié)，張老師在團(tuán)隊(duì)建設(shè)和管理領(lǐng)域已經(jīng)形成了一整套獨(dú)特、有效、簡單的方法，這些方法已經(jīng)幫助到超過100家來自不同背景組織（外資企業(yè)、國有企業(yè)、合資企業(yè)、民營企業(yè)、事業(yè)單位等）的2000多人； 張先生的授課內(nèi)容系統(tǒng)，邏輯性強(qiáng)，采用互動(dòng)、參與式教學(xué)，如和風(fēng)細(xì)雨，潤物細(xì)無聲，使學(xué)員在不知不覺中已掌握所學(xué)知識(shí)，大有收獲。 ◆ 張先生主講課程包括： n 《卓越銷售團(tuán)隊(duì)管理》（2天） n 《成功的銷售技巧》（3天） n 《大客戶開發(fā)與管理》 （2天） n 《電話銷售技巧》 n 《達(dá)成雙贏的銷售談判》 n 《談判的六種力量》 n 《如何創(chuàng)造性解決問題》（2天） n 《新任經(jīng)理的管理技巧》 n 《高級(jí)商務(wù)演講技巧》 n 《公共關(guān)系與危機(jī)管理》（2天） n 《品牌維護(hù)與管理》 n 《卓越品牌管理》（2天） n 《銷售溝通技巧》（1天） n 《練習(xí)30天，銷售從此簡單》（1天） n 《市場(chǎng)營銷全方位》（2天） n 《品牌維護(hù)和管理》（2天） n 《工業(yè)品營銷》（3天） n 《打造卓越產(chǎn)品經(jīng)理》（3天） n 《如何進(jìn)行市場(chǎng)調(diào)研》（2天） n 《如何制定市場(chǎng)計(jì)劃》（2天） n 《如何定價(jià)》（2天） n 《新產(chǎn)品如何上市》（2天） n 《如何做好市場(chǎng)助理》（2天） ◆ 張先生服務(wù)過的部分客戶： n 拜耳作物科學(xué)（中國）有限公司 n 埃斯倍風(fēng)電科技（青島）有限公司 n 倍耐力輪胎有限公司 n 博澤汽車技術(shù)企業(yè)管理（中國）有限公司 n 搏力謀（上海）商貿(mào)有限公司 n 常州百貨大樓股份有限公司 n 常州科勒發(fā)動(dòng)機(jī)有限公司 n 道達(dá)爾潤滑油（中國）有限公司 n 德立達(dá)亞迪技術(shù)開發(fā)（上海）有限公司 n 迪砂貿(mào)易（上海）有限公司 n 弓箭玻璃器皿（南京）有限公司 n 弓箭國際實(shí)業(yè)公司 n 亨斯邁先進(jìn)化工材料（廣東）有限公司上海分公司 n 家樂福（中國）管理咨詢服務(wù)有限公司 n 康寧光纜系統(tǒng)（上海）有限公司 n 聯(lián)合汽車電子有限公司 n 林德（中國）叉車有限公司 n 米其林投資（中國）有限公司 n 南京揚(yáng)子伊士曼化工有限公司 n 寧波庫貼汽車塑料有限公司 n 歐尚（中國）投資有限公司 n 奇耐聯(lián)合纖維（上海）有限公司 n 泉峰（中國）貿(mào)易有限公司 n 山特維克礦山工程機(jī)械貿(mào)易（上海）有限公司 n 上海德邦物流有限公司 n 上海曼倫商貿(mào)有限公司 n 上海蘇爾壽工程機(jī)械制造有限公司 n 上海天旦網(wǎng)絡(luò)科技發(fā)展有限公司 n 上海郵通科技有限公司 n 圣戈班磨料磨具（上海）有限公司 n 臺(tái)達(dá)能源技術(shù)（上海）有限公司 n 泰諾風(fēng)保泰（蘇州）隔熱材料有限公司 n 萬通（蘇州）定量閥系統(tǒng)有限公司 n 偉思富奇環(huán)境試驗(yàn)儀器（太倉）有限公司 n 武漢太平愛克電線電纜有限責(zé)任公司 n 中國移動(dòng)通信集團(tuán)廣東有限公司 n 中國移動(dòng)通信集團(tuán)廣東有限公司深圳分公司 n 中化道達(dá)爾油品有限公司 n 中冶連鑄技術(shù)工程股份有限公司 n 上海新傲科技股份有限公司 等等 王老師 Rice 王先生是對(duì)外經(jīng)濟(jì)貿(mào)易大學(xué)國際貿(mào)易系經(jīng)濟(jì)學(xué)學(xué)士；復(fù)旦大學(xué)－麻省理工學(xué)院國際工商管理碩士（International MBA）；并曾在瑞典斯德哥爾摩大學(xué)商學(xué)院學(xué)習(xí)國際商務(wù)?，F(xiàn)任慧卓公司銷售、領(lǐng)導(dǎo)力的等領(lǐng)域簽約講師。 在近20年的工作經(jīng)歷中，王先生曾在中國輕工業(yè)品進(jìn)出口總公司工作，先后擔(dān)任物流主管、銷售經(jīng)理和上海分公司副總經(jīng)理。在擔(dān)任上海分公司副總經(jīng)理期間，實(shí)際負(fù)責(zé)分公司的全面運(yùn)營，不僅對(duì)產(chǎn)品的銷售和市場(chǎng)有更全面的體會(huì)，更積累了進(jìn)出口公司的運(yùn)營管理經(jīng)驗(yàn)，從戰(zhàn)略和管理的角度來加強(qiáng)銷售和市場(chǎng)工作；2005年起王先生加盟了新加坡金鷹國際集團(tuán)，負(fù)責(zé)集團(tuán)主要產(chǎn)品在中國市場(chǎng)的大客戶銷售和管理，更加在管理實(shí)踐中融會(huì)貫通了其在銷售和客戶管理方面的技能和經(jīng)驗(yàn)；2009年起王先生開始服務(wù)于歐洲著名培訓(xùn)公司CEGOS（中國），進(jìn)入管理培訓(xùn)行業(yè)； 2013年起王先生開始服務(wù)于慧卓等公司，憑借其多年的工作經(jīng)驗(yàn)，為客戶企業(yè)和學(xué)員分享其在銷售、市場(chǎng)、客戶管理等方面的心得。 王先生不僅通過學(xué)習(xí)，在企業(yè)的現(xiàn)代管理方面有豐富的知識(shí)和技能，也通過多年打拼，在企業(yè)的銷售、市場(chǎng)和客戶管理方面有較深的實(shí)踐工作經(jīng)驗(yàn)。 王先生在企業(yè)培訓(xùn)中邏輯清晰，內(nèi)容豐富，并將理論和實(shí)踐相結(jié)合，擅長和學(xué)員分享其以往的知識(shí)經(jīng)驗(yàn)；亦能吸收國外先進(jìn)課程的精華，將其傳授給中國學(xué)員。王先生授課時(shí)能夠帶動(dòng)學(xué)員參與，共同研討各種問題和案例，并啟發(fā)和引導(dǎo)學(xué)員自主找到解決方案，學(xué)員普遍反映受益匪淺。在針對(duì)企業(yè)客戶的培訓(xùn)中，王先生會(huì)提供若干解決方案，能幫助企業(yè)切實(shí)加強(qiáng)管理，提高員工的素質(zhì)和技能。 ◆ 王先生主講的課程包括： u 《電話銷售技巧》（1天） u 《如何在電話中贏得客戶》（2天） u 《大客戶開發(fā)與管理》（2天） u 《大客戶戰(zhàn)略管理》（2天） u 《客戶關(guān)系管理》（2天） u 《成功的銷售技巧》（2天） u 《卓越客戶服務(wù)》（2天） u 《卓越銷售團(tuán)隊(duì)管理》（2天） u 《卓有成效的銷售談判》 u 《品牌維護(hù)與管理》（2天） u 《市場(chǎng)營銷全方位》（2天） u 《工業(yè)品營銷》（3天） u 《打造卓越產(chǎn)品經(jīng)理》（3天） u 《如何進(jìn)行市場(chǎng)調(diào)研》（2天） u 《如何制定市場(chǎng)計(jì)劃》（2天） u 《如何定價(jià)》（2天） u 《新產(chǎn)品如何上市》（2天） u 《如何做好市場(chǎng)助理》（2天）等等。
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