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課程背景

全球化趨勢加劇了地區(qū)間的競爭，招商引資成為各地政府及城投工作的重中之重。通過招商引資，可以引入外部資金、技術(shù)和管理經(jīng)驗(yàn)，為本地產(chǎn)業(yè)升級、結(jié)構(gòu)調(diào)整提供有力支持。

中國經(jīng)濟(jì)正從高速增長轉(zhuǎn)向高質(zhì)量發(fā)展，政府及城投需要更加注重招商引資的質(zhì)量和效益。通過精心策劃的招商引資，可以引導(dǎo)資本流向新興產(chǎn)業(yè)、高科技產(chǎn)業(yè)，推動經(jīng)濟(jì)結(jié)構(gòu)優(yōu)化。面對國內(nèi)外眾多競爭對手，如何制定差異化、有針對性的招商策略，成為地方政府面臨的重大挑戰(zhàn)。與此同時，新一輪的科技革命和產(chǎn)業(yè)變革也為地方政府和城投招商引資提供了前所未有的機(jī)遇。

隨著城市化進(jìn)程的加速，城投公司作為地方經(jīng)濟(jì)發(fā)展的重要力量，需要不斷提升自身在系統(tǒng)搭建和產(chǎn)業(yè)投資方面的能力。本課程旨在為公司提供一套全面的系統(tǒng)搭建與產(chǎn)業(yè)投資知識體系，以幫助員工更好地理解相關(guān)知識、提高工作效率、增強(qiáng)投資決策能力，同時能夠助力城投公司在招商引資工作中取得更加顯著的成效。

 

課程收益

● 掌握現(xiàn)代招商引資的理念、策略和方法，提高招商引資的針對性和實(shí)效性。

● 了解系統(tǒng)搭建與產(chǎn)業(yè)投資的關(guān)系，掌握如何將兩者有機(jī)結(jié)合，實(shí)現(xiàn)公司業(yè)務(wù)的持續(xù)發(fā)展

● 掌握產(chǎn)業(yè)園招商的三大策略，把自己的招商牌打好

● 了解產(chǎn)業(yè)園區(qū)的五大發(fā)展趨勢，確定未來發(fā)展的類型

● 掌握園區(qū)項目與政府、金融結(jié)合的產(chǎn)融結(jié)合模式，實(shí)現(xiàn)營收倍增

● 掌握園區(qū)資本并購招商新模式，增強(qiáng)并購招商能力

 

課程時間：1天，6小時/天

課程對象：地方政府、城投公司、產(chǎn)業(yè)園區(qū)、企業(yè)等從事招商引資工作的人員；對招商引資感興趣的其他人士

課程方式：實(shí)戰(zhàn)講授+案例分析+互動討論+模式解析

 

 

 

課程大綱

第一講：招商引資策略

一、區(qū)域優(yōu)勢分析

1. 地理位置

分析區(qū)域的地理位置，包括與周邊地區(qū)的相對位置、交通條件、地理特征等，以及這些條件對招商引資的影響。

2. 自然資源

分析區(qū)域自然資源的豐富程度、種類、分布等，以及這些資源如何支持產(chǎn)業(yè)發(fā)展。

3. 產(chǎn)業(yè)基礎(chǔ)

分析區(qū)域已有的產(chǎn)業(yè)基礎(chǔ)，包括產(chǎn)業(yè)結(jié)構(gòu)、產(chǎn)業(yè)規(guī)模、產(chǎn)業(yè)技術(shù)等，以及這些產(chǎn)業(yè)基礎(chǔ)對招商引資的支撐作用。

4. 人才資源

分析區(qū)域的人才資源狀況，包括人才結(jié)構(gòu)、人才數(shù)量、人才質(zhì)量等，以及這些人才資源對招商引資的貢獻(xiàn)。

二、政策環(huán)境優(yōu)化

1. 稅收優(yōu)惠

制定并優(yōu)化稅收優(yōu)惠政策，包括稅收減免、稅收抵扣、稅收優(yōu)惠等，以吸引投資者。

2. 土地政策

制定并優(yōu)化土地政策，包括土地出讓、土地使用、土地征收等，以保障投資者的用地需求。

3. 金融支持

建立健全的金融服務(wù)體系，包括貸款、融資、投資等，以支持投資者的資金需求。

4. 人才引進(jìn)與培養(yǎng)

制定并優(yōu)化人才引進(jìn)和培養(yǎng)政策，包括人才引進(jìn)、人才培養(yǎng)、人才激勵等，以滿足投資者的人才需求。

三、招商引資模式與渠道

1. 產(chǎn)業(yè)園區(qū)建設(shè)

通過建設(shè)產(chǎn)業(yè)園區(qū)，打造招商引資的平臺和載體，以吸引投資者的關(guān)注和投資。

2. 招商團(tuán)隊組建與培訓(xùn)

組建專業(yè)的招商團(tuán)隊，進(jìn)行系統(tǒng)的培訓(xùn)和實(shí)戰(zhàn)演練，以提高招商團(tuán)隊的整體素質(zhì)和服務(wù)水平。

3. 線上線下招商活動組織

通過線上和線下的方式組織各類招商活動，包括網(wǎng)站、社交媒體、展會等，以增加投資者的曝光度和參與度。

4. 國際合作與交流

通過與國際組織、國外政府和企業(yè)等進(jìn)行合作與交流，引進(jìn)國外先進(jìn)的招商經(jīng)驗(yàn)和資源，以促進(jìn)地方經(jīng)濟(jì)發(fā)展。

 

第二講：2024年產(chǎn)業(yè)園區(qū)的五大發(fā)展趨勢

——如果你的園區(qū)不按趨勢走，可能被淘汰

1.  服務(wù)化與專業(yè)化——北京和上海的園區(qū)的空置率達(dá)到27%了 2. 產(chǎn)業(yè)集聚與協(xié)同創(chuàng)新——沒有特色標(biāo)簽的園區(qū)在未來可能你會過得很難受 3. 園區(qū)資產(chǎn)趨于證券化——進(jìn)一步的打通了產(chǎn)業(yè)園區(qū)投、融、建、管、退 4. 綠色化與可持續(xù)發(fā)展——如何合理的低碳發(fā)展，產(chǎn)業(yè)園區(qū)成為了必由之路 5. 智能化與數(shù)字化轉(zhuǎn)型——2022年，智慧園區(qū)的市場就突破了1500億，到2024年相關(guān)數(shù)據(jù)顯示，智慧園區(qū)的賽道將突破1700億，每年都保持15%以上的增長 

第三講：產(chǎn)業(yè)園規(guī)劃與定位

一、產(chǎn)業(yè)園發(fā)展4.0階段——產(chǎn)業(yè)社區(qū)

1. 產(chǎn)業(yè)融合＆產(chǎn)業(yè)社區(qū)已經(jīng)撲面而來，產(chǎn)業(yè)和社區(qū)這兩個詞如何結(jié)合？

2. 城市更新到底怎么把人城產(chǎn)商政融合發(fā)展？

3. 4.0產(chǎn)業(yè)社區(qū)模式最大變化在哪？

二、“工業(yè)上樓”——產(chǎn)業(yè)園區(qū)新風(fēng)口（案例分析）

1. 深圳在未來的5年總計會開發(fā)1億平方工業(yè)上樓項目，

2. 租金35元，等同于把現(xiàn)在福田區(qū)和南山區(qū)的寫字樓打2折

3. 深圳開始把當(dāng)年10年前趕出去的工業(yè)，現(xiàn)在要花5年把它搞回來。

案例：“工業(yè)上樓”——新加坡模式三大成功因素

1）良好的產(chǎn)業(yè)基礎(chǔ)     2）市場化的原則     3）政府政策支持

——精細(xì)定價，獎懲并舉

三、“工業(yè)上樓”一路狂飆

1.0將容易上樓的工業(yè)一些把它搬到樓上去

2.0將一些研發(fā)和創(chuàng)新型的產(chǎn)業(yè)和工業(yè)的環(huán)節(jié)優(yōu)先上樓來生產(chǎn)

3.0把重型的車間、輕型的生產(chǎn)、研發(fā)、檢測和配套服務(wù)融入到一棟樓里完成，

——上下游、產(chǎn)業(yè)上下游之間的有機(jī)的結(jié)合。

案例：深圳的全至科技創(chuàng)新園，這個園區(qū)在3公頃的用地之上，建設(shè)了16萬方的產(chǎn)業(yè)空間，通過高層來做研發(fā)，低層來做生產(chǎn)制造。這種空間的穿插和劃分，成功的引入了中小微型的科技企業(yè)160多家。

案例小結(jié)：1樓層高7米以上，每平方承重1000公斤，2樓、3樓所有的層高設(shè)計到4到5米，重型的車間、輕型的生產(chǎn)、研發(fā)檢測和配套服務(wù)融入到一棟樓里面，空間靈活，也可以辦公，也可以生產(chǎn)，加速了先進(jìn)生產(chǎn)和科技創(chuàng)新的高度融合。

小組討論：在國內(nèi)，其實(shí)最有必要做工業(yè)上樓的城市有哪些？所以未來工業(yè)上樓，又會有更多的不同的業(yè)態(tài)和更多不同的延展方式，會怎么樣出現(xiàn)呢？

 

第四講：產(chǎn)業(yè)園基礎(chǔ)設(shè)施建設(shè)與管理

一、高質(zhì)量發(fā)展的產(chǎn)業(yè)園區(qū)需要高配的展廳

互動：怎么樣把展廳從一個非?；ㄥX的事情變成一個賺錢的事情？

1. 靠企業(yè)服務(wù)賺錢

案例：生日會，下午茶。

2. 靠展廳出租賺錢

案例：通過線上小程序按小時收費(fèi)

3. 超級展廳不僅賺錢還提效

案例：假設(shè)租1萬方，每一年可以使用展廳10次或者20次

二、園區(qū)管理升級的三個方面——打造園區(qū)管理的核心競爭力！

1. 樹立正確的立場和價值觀來打造更融洽的政企關(guān)系

2. 優(yōu)秀運(yùn)營方式及管理：從2.0的房東的空間思維運(yùn)營邏輯，往3.0的股東和產(chǎn)業(yè)生態(tài)運(yùn)營邏輯的升級

3. 深厚的產(chǎn)業(yè)功底及領(lǐng)先的數(shù)字工具，才能打造更有孵化力的產(chǎn)業(yè)生態(tài)

 

第五講：園區(qū)招商引資

一、園區(qū)招商常見問題

1. 一通神秘電話暴露園區(qū)招商兩大問題。

1）內(nèi)部管理沒有做到規(guī)范化和標(biāo)準(zhǔn)化

2）沒有做到以客戶為中心及個性化的服務(wù)

2. 接聽招商咨詢電話，務(wù)必回答好三個問題（招商三大利器）

1）我進(jìn)你的園區(qū)，你對我的企業(yè)有什么樣的補(bǔ)貼？有什么樣的好處？

2）我的員工來到了這個地方怎么樣安居樂業(yè)？

3）我未來來到你的園區(qū)，你能不能幫我用產(chǎn)業(yè)鏈的方式做生意？

二、園區(qū)招商先做好調(diào)研（6種方式）

導(dǎo)入：園區(qū)在開展招商之前為什么要做招商調(diào)研？尋找用什么樣的方式把你培育的果園做好

互動：為什么很多園區(qū)不重視調(diào)研呢？嫌麻煩、有心無力、管理層沒有決策權(quán)

1. 實(shí)地走訪     2. 座談討論     3. 交談問卷調(diào)研 

4. 查二手資料   5. 專家的訪談   6. 臥底調(diào)研

三、學(xué)會制定自己的六脈神劍（產(chǎn)業(yè)園招商的六大要點(diǎn)）

1. 道--找準(zhǔn)產(chǎn)業(yè)賽道

2. 謀--做好經(jīng)營謀劃

3. 斷--放棄短期利益

4. 人--選人用人留人

5. 陣--優(yōu)化組織結(jié)構(gòu)

6. 信--良性獎懲機(jī)制

四、園區(qū)招商的數(shù)字化應(yīng)用

案例：國內(nèi)一流園區(qū)是怎么招商的？

1. 區(qū)域發(fā)展戰(zhàn)略   2. 燈塔效應(yīng)   3. 區(qū)位優(yōu)勢   4. 政策扶持 

5. 產(chǎn)業(yè)集群效應(yīng)   6. 創(chuàng)新性運(yùn)營模式   7. 公共服務(wù)平臺   8. 園區(qū)硬件設(shè)施

小組討論：假設(shè)你正在洽談一家做科研型或者做車聯(lián)網(wǎng)的公司，如何用數(shù)字招商的技巧讓它成功入駐呢？

五、園區(qū)招商的IP打造

互動：P這么火產(chǎn)業(yè)園區(qū)應(yīng)該怎么搞？

1. 打造人物IP

案例：格力的董明珠

2. 打造產(chǎn)業(yè)IP

案例：上海張江高科，陸家嘴

3. 打造形象IP

案例：佛山“您好-智谷產(chǎn)業(yè)園區(qū)”

4. 打造文化IP

案例：西安的大唐不夜城

5. 打造活動IP

案例：營銷活動

六、園區(qū)招商的心法——用相親心法來俘獲企業(yè)

1. 技巧只是表面功夫，內(nèi)在比技巧更重要

2. 體貼入微才是核心吸引力

3. 生態(tài)服務(wù)中間的四大要素：基礎(chǔ)服務(wù)、政策賦能、企業(yè)服務(wù)、個人服務(wù)

七、園區(qū)招商的三大策略

——起一手爛牌的情況下，怎么把自己的招商牌打好？ 

1. 做好數(shù)字展廳——完整地用數(shù)字孿生的方式描述未來5年的產(chǎn)業(yè)服務(wù)、運(yùn)營服務(wù)及周邊狀態(tài)+動態(tài)圖視頻

2. 做好數(shù)智招商——讓你的每一個招商人員都具備數(shù)字化的工具去招商

3. 做好生態(tài)運(yùn)營——幫助入園企業(yè)省錢、省心、省時間

成功案例分析與實(shí)地考察：

1. 中國最大的產(chǎn)業(yè)黑馬城市是誰？合肥到底牛在哪？

1）精準(zhǔn)聚焦--科學(xué)確定產(chǎn)業(yè)投融資項目：“芯屏汽合、集終生智”為代表

2）國資引領(lǐng)--創(chuàng)新產(chǎn)業(yè)投融資模式 “千億豪賭”

3）優(yōu)化服務(wù)--打造優(yōu)良產(chǎn)業(yè)生態(tài)孵化平臺

——不是風(fēng)投是產(chǎn)投，不是賭博是拼搏

2. 深圳灣科技

1）懂產(chǎn)業(yè)、會運(yùn)營，善服務(wù)

2）碗里→鍋里→地里，自己的7個園區(qū)→寶安新橋東→成都白鷺灣

3）工具+方法論，輕資產(chǎn)輸出

 

第六講：資本并購招商

一、當(dāng)前產(chǎn)業(yè)投資的現(xiàn)狀

1. 行情越來越難 

1）市場資金不足。市場信心疲軟

2）投資意向不強(qiáng)。投資標(biāo)的難找、投資風(fēng)險大、回報低

3）投資輪次前移。投資金額縮水環(huán)比下降了40% 、“募投管退”沒閉環(huán)

2. 城投平臺手里有錢都投不出去

二、資本并購招商新模式

1. 園區(qū)招商的創(chuàng)新：0租金

2. 政府招商引資的創(chuàng)新：稅收投資法 

3. 園區(qū)企業(yè)賦能的創(chuàng)新：產(chǎn)業(yè)鏈并購上市

——一個園區(qū)，一個產(chǎn)業(yè)集群、 一批上市公司，這類園區(qū)就叫資本工園

三、資本并購招商三大法寶

1. 業(yè)務(wù)并購法——形成合力

2. 股權(quán)并購法——有利于抱團(tuán)做大

3. 稅收投資法——只要讓出一些企業(yè)股權(quán)給資金方案

案例分析：怎樣將一個營業(yè)額5千萬的企業(yè)在半年內(nèi)做到5個億？怎樣將一個營業(yè)額2億的企業(yè)在一年內(nèi)做到8個億？

——免租又免稅，讓人心陶醉；聯(lián)合奔上市，滿懷鴻鵠志

課堂練習(xí)：見練習(xí)卷

討論：

 

第七講：園區(qū)招商談判技巧與策略

一、招商談判準(zhǔn)備

二、招商談判的四大誤區(qū)

三、招商談判的七個錦囊

談判小測試&案例練習(xí)

 

第八講：產(chǎn)業(yè)投資策略與決策

一、投資環(huán)境分析

1. 了解投資環(huán)境

2. 確定投資方向

3. 制定投資策略

二、投資項目評估

1. 項目可行性分析

2. 項目風(fēng)險識別

3. 項目收益預(yù)測

三、投資決策流程

1. 確定投資決策目標(biāo)

2. 制定投資決策計劃

3. 實(shí)施投資決策

 

第九講：投資風(fēng)險管理

一、風(fēng)險識別與評估

1. 風(fēng)險識別

2. 風(fēng)險評估

3. 風(fēng)險應(yīng)對

二、風(fēng)險應(yīng)對與控制

1. 風(fēng)險控制

2. 投資組合管理

 

第十講：系統(tǒng)搭建與產(chǎn)業(yè)投資的結(jié)合

一、系統(tǒng)搭建對產(chǎn)業(yè)投資的支持作用

1. 提高投資決策效率

2. 強(qiáng)化投資風(fēng)險管理

3. 提高投資效益

二、產(chǎn)業(yè)投資對系統(tǒng)搭建的需求引導(dǎo)

1. 推動系統(tǒng)升級與創(chuàng)新

2. 優(yōu)化資源配置

3. 改善業(yè)務(wù)流程

課堂練習(xí)：見練習(xí)卷

案例分析：