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國(guó)際工程總承包培訓(xùn)

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國(guó)際工程總承包培訓(xùn)

學(xué)習(xí)費(fèi)用：26800/天

學(xué)習(xí)地點(diǎn)：全國(guó)

開(kāi)課時(shí)間：2025-07-23

學(xué)習(xí)方式：1天

在線報(bào)名

國(guó)際工程總承包與FIDIC合同條件培訓(xùn)

課程大綱：

1.國(guó)際工程市場(chǎng)概述

1.1 國(guó)際工程市場(chǎng)的特征

1.2 國(guó)際工程市場(chǎng)的運(yùn)作

1.3 國(guó)際工程市場(chǎng)的要求

2.世行采購(gòu)指南

2.1 招標(biāo)文件范本

2.2 投標(biāo)須知

3. FIDIC合同條件

3.1 FIDIC合同條件簡(jiǎn)介

3.2 FIDIC合同條件特點(diǎn)

3.3 FIDIC合同主要內(nèi)容

國(guó)際工程市場(chǎng)營(yíng)銷與客戶關(guān)系管理

課程大綱：

1．國(guó)際工程市場(chǎng)行情與分析

①國(guó)際工程市場(chǎng)總概

②國(guó)際工程區(qū)域市場(chǎng)分析

③國(guó)際工程行業(yè)市場(chǎng)分布分析

④國(guó)際工程市場(chǎng)趨勢(shì)分析

2．國(guó)際工程市場(chǎng)營(yíng)銷

①國(guó)際工程市場(chǎng)營(yíng)銷的特征

②國(guó)際工程市場(chǎng)分析與銷售

③國(guó)際工程市場(chǎng)營(yíng)銷階段及分析模型

④國(guó)際工程承包市場(chǎng)及開(kāi)拓條件

3．中國(guó)企業(yè)國(guó)際工程市場(chǎng)營(yíng)銷

①中國(guó)企業(yè)國(guó)際工程市場(chǎng)現(xiàn)狀

②國(guó)際化市場(chǎng)開(kāi)拓條件及競(jìng)爭(zhēng)力分析

③對(duì)標(biāo)國(guó)際工程承包巨頭提升競(jìng)爭(zhēng)力

4．客戶關(guān)系管理

①工程業(yè)務(wù)客戶關(guān)系的基礎(chǔ)

②工程業(yè)務(wù)關(guān)鍵客戶關(guān)系結(jié)構(gòu)

③建立工程業(yè)務(wù)客戶關(guān)系

④工程業(yè)務(wù)的決策單元

⑤工程業(yè)務(wù)客戶關(guān)系的成果評(píng)價(jià)

課程大綱:

1、國(guó)際工程與國(guó)內(nèi)工程的區(qū)別和聯(lián)系及其環(huán)境分析

2、國(guó)際工程項(xiàng)目管理的主要通行管理模式及其優(yōu)劣分析

3、國(guó)際工程的招投標(biāo)規(guī)則與流程

4、國(guó)際工程項(xiàng)目總承包模式EPC的系統(tǒng)介紹

5、 FEIDIC條款與國(guó)際工程總承包

6、 FEIDIC條款與國(guó)際工程項(xiàng)目管理中的咨詢工程師管理機(jī)制

7、總承包企業(yè)的內(nèi)部組織管理架構(gòu),工作職能設(shè)計(jì),各部門責(zé)任劃

分,組織架構(gòu)與企業(yè)執(zhí)行力、競(jìng)爭(zhēng)力的關(guān)系

8、總承包企業(yè)項(xiàng)目工作分解結(jié)構(gòu)WBS及其說(shuō)明書(shū)

9、總承包企業(yè)項(xiàng)目網(wǎng)絡(luò)圖和項(xiàng)目計(jì)劃,七步法完成項(xiàng)目計(jì)劃范例

/練習(xí)

10、成本估算和預(yù)算之間關(guān)系和相互影響

11、成本預(yù)算的科學(xué)制定及其控制的系統(tǒng)方法

12、項(xiàng)目采購(gòu)的含義及其管理程序

13、如何恰當(dāng)?shù)倪x擇工程承包商

14、總承包項(xiàng)目合同管理三部曲

15、總承包項(xiàng)目利害關(guān)系人識(shí)別

16、總承包項(xiàng)目委托人行為管理

17、總承包項(xiàng)目承包商行為管理

18、總承包項(xiàng)目的風(fēng)險(xiǎn)識(shí)別和常見(jiàn)風(fēng)險(xiǎn)分析以及風(fēng)險(xiǎn)應(yīng)對(duì)計(jì)劃范

例/練習(xí)

19、總承包企業(yè)的專業(yè)人員素質(zhì)要求和人力資源規(guī)劃工具范例/

練習(xí)

20、國(guó)際工程總承包項(xiàng)目對(duì)項(xiàng)目經(jīng)理的基本素質(zhì)和能力要求

21、工程總承包項(xiàng)目變更控制管理:組織、權(quán)限、程序

第一天

一、國(guó)際工程招投標(biāo)概念（案例導(dǎo)入）

1. 通過(guò)某典型國(guó)際工程案例進(jìn)行討論

2. 初步介紹國(guó)際工程招投標(biāo)的基本流程和細(xì)節(jié)

3. 初步介紹國(guó)際工程招投標(biāo)的風(fēng)險(xiǎn)控制四大法寶

二、國(guó)際工程招投標(biāo)的背景大分析

1. 國(guó)際工程常用采購(gòu)方式與項(xiàng)目類型分析

2. 國(guó)際工程招投標(biāo)標(biāo)書(shū)文本

3. 業(yè)主招標(biāo)的基本考慮核心點(diǎn)

4. 業(yè)主招標(biāo)過(guò)程痛點(diǎn)分析

三、國(guó)際工程投標(biāo)核心戰(zhàn)略四步法

1. 決策體系分解列表

2. 第一判斷因素

3. 第二判斷因素

4. 交叉因素介紹

四、國(guó)際工程投標(biāo)前期策劃與管理

1．人員因素考量與建設(shè)

2. 團(tuán)隊(duì)分析組建

3. 基本工作計(jì)劃確定

4. 分工責(zé)任確定說(shuō)明

五、投標(biāo)報(bào)價(jià)的特殊技巧分析

1．不平衡報(bào)價(jià)

2. 多方案報(bào)價(jià)法

3. 突襲法

4. 低價(jià)競(jìng)標(biāo)法

5. 圍標(biāo)法

六、商務(wù)標(biāo)書(shū)制作方案

1．商務(wù)標(biāo)書(shū)制作“小要求”

2. 商務(wù)標(biāo)書(shū)提前六步法

3. 商務(wù)標(biāo)書(shū)過(guò)程準(zhǔn)備節(jié)奏

七、技術(shù)標(biāo)書(shū)制作方案與實(shí)踐

1．技術(shù)標(biāo)書(shū)分類

2. 核心工藝設(shè)備參數(shù)確定分析

3. 報(bào)價(jià)詢價(jià)體系建立

4. 運(yùn)輸物流快速處理

5. 過(guò)程風(fēng)險(xiǎn)處理與埋伏

八、商務(wù)報(bào)價(jià)方案制作與實(shí)踐

1．基本工作步驟與要求

2. 價(jià)格風(fēng)險(xiǎn)分析與對(duì)沖

3. 對(duì)外匯總價(jià)格模式

4. 基本成本測(cè)算

第二天

九、價(jià)格搜集和體系分析

1. 國(guó)內(nèi)價(jià)格市場(chǎng)分析

2. 項(xiàng)目所在地當(dāng)?shù)貎r(jià)格市場(chǎng)分析

3. 價(jià)格取樣快速法

4. 當(dāng)?shù)貎r(jià)格分析模擬法

十、現(xiàn)場(chǎng)調(diào)研和答疑會(huì)議安排

1.外出團(tuán)隊(duì)基本組成與目標(biāo)

2.外出團(tuán)隊(duì)最低任務(wù)目標(biāo)要求與分解

3.外出團(tuán)隊(duì)最高任務(wù)目標(biāo)要求落地

4.當(dāng)?shù)卮鹨蓵?huì)議參與和分析

十一、投標(biāo)前商務(wù)資源的儲(chǔ)備

1．設(shè)計(jì)資源儲(chǔ)備(設(shè)計(jì)院選擇方式與前期溝通)

2. 設(shè)備供貨商判斷與選擇（核心設(shè)備選擇與詢價(jià)）

3. 部分大宗期貨價(jià)格上漲與基本價(jià)格鎖定

4. 施工單位選擇與價(jià)格鎖定

十二、投標(biāo)前的公司匯報(bào)與評(píng)審

1. 公司評(píng)審的體系性

2.公司評(píng)審的高效性

3.公司外審的核心人員選擇

十三、投標(biāo)前的項(xiàng)目篩選與價(jià)格范圍鎖定

1.投標(biāo)決策前的領(lǐng)導(dǎo)溝通技巧

2.目標(biāo)市場(chǎng)的基本價(jià)格的組成與分析

3.投標(biāo)目標(biāo)價(jià)格的設(shè)定

十四、投標(biāo)的報(bào)價(jià)組成與成本分析

1. 報(bào)價(jià)組成

2. 商務(wù)費(fèi)用分析與組成

3. 直接費(fèi)用的構(gòu)成與選擇

4. 價(jià)格與項(xiàng)目實(shí)施方案的關(guān)系

十五、投標(biāo)完成后的總結(jié)工作

1. 投標(biāo)失敗后的基本總結(jié)

2. 核心信息的整理與備份

3. 流程梳理能力提升

十六、中標(biāo)后的交底工作

1. 中標(biāo)后的項(xiàng)目資料移交

2. 項(xiàng)目的商務(wù)地圖移交

3. 項(xiàng)目技術(shù)方案及風(fēng)險(xiǎn)點(diǎn)移交

教學(xué)形式

課堂授課+小組案例研討

課堂上，講師通過(guò)講授、案例演練法，讓學(xué)員邊學(xué)邊用，加深學(xué)員

對(duì)知識(shí)的

理解。極具實(shí)操性。

輔助教學(xué)形式

1、課前學(xué)習(xí)：提前3天將與課堂學(xué)習(xí)相關(guān)的資料發(fā)給學(xué)員自學(xué)，便

于學(xué)員提前了解課程主題和相關(guān)知識(shí)點(diǎn)，做好培訓(xùn)前的準(zhǔn)備。

2、在崗實(shí)踐：有計(jì)劃有標(biāo)準(zhǔn)地指導(dǎo)學(xué)員針對(duì)“報(bào)價(jià)策略與技巧相

關(guān)知識(shí)、技能進(jìn)行實(shí)踐。在上級(jí)經(jīng)理的配合下，經(jīng)過(guò)準(zhǔn)備-實(shí)踐-反

思-評(píng)審四個(gè)階段，不僅幫助學(xué)員在實(shí)際工作中錘煉知識(shí)和練習(xí)技

能，而且?guī)椭麄儾粩嗵嵘?/div>

課程受眾初中級(jí)經(jīng)營(yíng)商務(wù)人員

課程時(shí)長(zhǎng)12小時(shí)

1. 課程目標(biāo)：

課程結(jié)束后，學(xué)員將能夠：

ü 充分了解國(guó)際工程項(xiàng)目投資管理的執(zhí)行全過(guò)程

ü 能夠獨(dú)立或是帶領(lǐng)團(tuán)隊(duì)開(kāi)發(fā)大型國(guó)際工程投資項(xiàng)目

ü 掌握國(guó)際投資項(xiàng)目開(kāi)發(fā)過(guò)程中的主要風(fēng)險(xiǎn)點(diǎn)以及常規(guī)的操作手段

ü 學(xué)習(xí)組建和完善項(xiàng)目團(tuán)隊(duì)或部門

ü 了解和掌握投資項(xiàng)目實(shí)施策劃的過(guò)程的要點(diǎn)

ü 了解和賬務(wù)各種手續(xù)關(guān)系的辦理、周期和成本等問(wèn)題

ü 外部關(guān)系，包括政府、配合單位和第三方的關(guān)系梳理

ü 認(rèn)識(shí)和掌握項(xiàng)目的前期顧問(wèn)咨詢管理

ü 學(xué)習(xí)和提供國(guó)際投資項(xiàng)目的資源管理

ü 應(yīng)用國(guó)際投資項(xiàng)目的融資管理

ü 重點(diǎn)掌握項(xiàng)目的交付與運(yùn)維管理

ü 認(rèn)識(shí)業(yè)主方戰(zhàn)略管理

2. 學(xué)員要求及組成：

ü 要求有至少一年的項(xiàng)目工作經(jīng)驗(yàn)（為國(guó)外工程項(xiàng)目現(xiàn)場(chǎng)的工作經(jīng)

歷）。

ü 學(xué)員人數(shù)建議不超過(guò)四十人。

ü 建議6-8人一個(gè)小組。

3. 課程時(shí)間：

ü 建議一天至兩天左右，可以根據(jù)現(xiàn)場(chǎng)情況調(diào)整

4. 教學(xué)方法：

ü 傳統(tǒng)授課、課程互動(dòng)、小組討論分析。

5. 教室要求

ü 采用魚(yú)骨圖形式擺放課桌，提供白板和白紙。

6. 課程大綱：

第一章：國(guó)際投資項(xiàng)目的融資管理

Ø 項(xiàng)目基本融資模式

Ø 項(xiàng)目融資模式創(chuàng)新

Ø 項(xiàng)目資金考慮與安排

第二章：國(guó)際投資項(xiàng)目開(kāi)發(fā)流程管理

Ø 項(xiàng)目前期工作安排

l 項(xiàng)目執(zhí)行階段總體工作流程

l EPC項(xiàng)目執(zhí)行階段主要任務(wù)及其關(guān)系示意圖

Ø 項(xiàng)目團(tuán)隊(duì)組建與工作計(jì)劃書(shū)和崗位職責(zé)

l 崗位工作說(shuō)明與安排

Ø 項(xiàng)目開(kāi)發(fā)工作計(jì)劃與實(shí)施

l 項(xiàng)目初步策劃

l 項(xiàng)目啟動(dòng)

l 制定項(xiàng)目管理計(jì)劃

l 組建項(xiàng)目部

l 制定項(xiàng)目工作計(jì)劃

Ø 項(xiàng)目各種資質(zhì)文件準(zhǔn)備

l 土地證書(shū)獲取流等相關(guān)問(wèn)題

l 施工證書(shū)獲取流程等相關(guān)問(wèn)題

l 環(huán)評(píng)及手續(xù)各種資質(zhì)、證書(shū)獲取流程等相關(guān)問(wèn)題

Ø 對(duì)外關(guān)系協(xié)調(diào)與溝通

l 政府關(guān)系

l 配合單位關(guān)系

l 當(dāng)?shù)鼐用瘛⒌谌疥P(guān)系

第三章：國(guó)際投資項(xiàng)目方案編制過(guò)程和風(fēng)險(xiǎn)管控

Ø 方案編制過(guò)程

l 實(shí)施單位選擇與承包商管理

l 項(xiàng)目的進(jìn)度管理

l 項(xiàng)目的費(fèi)用管理與制訂

l 項(xiàng)目的質(zhì)量管理

l 項(xiàng)目設(shè)計(jì)管理

l 項(xiàng)目采購(gòu)管理

l 項(xiàng)目施工管理

l 項(xiàng)目合作伙伴的選擇

Ø 執(zhí)行過(guò)程中的專業(yè)管理及風(fēng)險(xiǎn)管理要點(diǎn)

l 風(fēng)險(xiǎn)管控與內(nèi)容錄入

Ø 執(zhí)行過(guò)程中的其他專業(yè)管理

l 其他專業(yè)管理

第四章：開(kāi)發(fā)過(guò)程中的項(xiàng)目交付與后期管理方案處理

Ø 客戶評(píng)價(jià)分析（政府關(guān)系梳理）

第五章：開(kāi)發(fā)過(guò)程中的項(xiàng)目運(yùn)行與維護(hù)管理方案處理

Ø 維護(hù)資源管理

Ø 維護(hù)階段與成本管理

第六章：答疑互動(dòng)與結(jié)束

Ø 學(xué)員提問(wèn)

Ø 答疑與交流

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