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專家簡介：

杜林楓老師                        
講師背景                            

• 專注深耕B2B銷售和銷售團隊管理
• 中國管理科學(xué)研究院 高級企業(yè)管理師
• 中國人民大學(xué)EMBA總裁班特聘講師
• 德勤（Deloitte）特約高級咨詢顧問
• 曾任 中外運-敦豪（DHL） 大客戶經(jīng)理
• 曾任 勞斯萊斯 商務(wù)大客戶銷售總監(jiān)
• AACTP國際認證培訓(xùn)

職業(yè)背景 

杜老師擁有十五年的大客戶實戰(zhàn)銷售及團隊管理工作經(jīng)驗。從一線銷售顧問做起、歷任銷售主管、銷售內(nèi)訓(xùn)師、大客戶銷售經(jīng)理、銷售總監(jiān)等職務(wù)。有豐富的銷售經(jīng)驗、銷售管理經(jīng)驗和銷售輔導(dǎo)經(jīng)驗。
在銷售職業(yè)生涯中，杜老師曾從0-1組建銷售團隊，他主張以流程化、體系化的方式管理與運營銷售團隊，并領(lǐng)帶銷售團隊攻克多個重點大客戶，拿下幾十個大型項目，使整個團隊業(yè)績連續(xù)三年持續(xù)增速35%，得到了指數(shù)級提升。
杜老師進入培訓(xùn)咨詢行業(yè)后，專注于政企大客戶銷售，B2B銷售的系統(tǒng)咨詢及培訓(xùn)。與近千名資深客戶經(jīng)理深入溝通調(diào)研，并結(jié)合自身銷售及銷售管理經(jīng)歷，經(jīng)過系統(tǒng)開發(fā)最終形成極具實用的“六維銷售系統(tǒng)”及系列經(jīng)典課程。此系列課程自開發(fā)以來，被百余家大型企引入，由于其系統(tǒng)性和實效性獲得企業(yè)和學(xué)員一致好評，并被多個企業(yè)奉為“大客戶銷售必修課”。
 
擅長領(lǐng)域
 
大客戶銷售、政企商務(wù)公關(guān)、項目型銷售、解決方案銷售、顧問式銷售、銷售團隊建設(shè)與業(yè)績管控
 
授課特點

 授課注重實戰(zhàn)與落地，致力于解決企業(yè)的問題，且層次清晰、條理性和邏輯性強。在培訓(xùn)過程中，活躍流暢，能充分調(diào)動學(xué)員的積極性、參與性。注重啟發(fā)式教學(xué)，充分運用案例和體驗式教學(xué)方法，將理論與實際有效結(jié)合，在與大家分享心得的同時，使學(xué)員思考方式發(fā)生改變。此外杜老師親和力非常強，亦很受客戶領(lǐng)導(dǎo)、學(xué)員的喜愛。
 
主打課程

To B銷售技能的三個維度
“道”重在謀劃：項目布局謀劃策略（中、高級銷售人員）
“術(shù)”重在執(zhí)行：銷售拜訪溝通技巧（初、中級銷售人員）
“法”重在體系：銷售團隊管理體系（銷售隊伍管理人員）
“道”銷售策略課程
《大客戶銷售策略—客戶決策分析與對應(yīng)策略》
《開疆拓土、運籌帷幄—大客戶開發(fā)與商務(wù)公關(guān)策略》
《增值營銷策略—解決方案銷售》
“術(shù)”銷售技巧課程
《大客戶銷售技巧—建設(shè)性拜訪與顧問式技巧》
《因人制宜、迎刃而解—大客戶需求挖掘與解決方案》
《SPIN Selling—顧問式銷售技巧》
“法”銷售管理課程
《打造銷售鐵軍—項目型銷售團隊管理》
《以終為始、聚焦過程—銷售隊伍目標與業(yè)績管控》
《厲兵秣馬、群策群力—銷售隊伍建設(shè)與日常管理》
曾服務(wù)部分客戶工業(yè)品：
中車鋁材精加工                  大客戶銷售策略（2期）
中油中泰燃氣設(shè)備                大客戶開發(fā)與公關(guān)策略（1期）
萬眾煒業(yè)環(huán)保設(shè)備                大客戶銷售策略、顧問式銷售、項目型銷售團隊管理（6期）
昶遠塑業(yè)                        大客戶銷售策略、銷售隊伍管理（4期） 
雙元檢測裝備                    大客戶銷售策略（1期）
僑旺紙模                        大客戶銷售策略（1期）
中科鴻基生物                    大客戶銷售策略（2期）
安仁欣生物科技                  大客戶銷售策略、 顧問式銷售（2期）
金德泰電氣                      大客戶銷售策略（1期）
凌云紙業(yè)                        專業(yè)拜訪與顧問式銷售技巧（2期）
輝宏工貿(mào)                        大客戶銷售策略、顧問式銷售（2期）
鑫冉管材                        大客戶銷售技巧與關(guān)系管理（1期）
璟源科技                        大客戶開發(fā)與公關(guān)策略（1期）
恒源偉業(yè)                        大客戶銷售（1期）打造銷售鐵軍（1期）
澤光集團                        銷售隊伍建設(shè)與日常管理（2期）     
福日集團                        顧問式銷售技巧、銷售隊伍管理（4期）
IT行業(yè)：
朝圖科技                        大客戶銷售策略（2期）
金普威信息                      大客戶銷售策略、顧問式銷售（2期）
桂景科技                        專業(yè)拜訪與顧問式銷售技巧）（1）
軍威科技                        大客戶需求挖掘與解決方案（4期）
汽車/物流：
中國郵政山東分公司              大客戶銷售策略（2期）
梅賽德斯-奔馳                   大客戶銷售策略（長期合作）
BWM寶馬汽車                  顧問式銷售技巧（長期合作）
上汽通用凱迪拉克                銷售技能落地輔導(dǎo)（10期）
廣汽本田                        銷售技能落地輔導(dǎo)（10期）
技術(shù)服務(wù)業(yè)：
中國汽車技術(shù)研究中心            大客戶銷售策略（長期合作）
中投文旅集團                    政企客戶開發(fā)與商務(wù)公關(guān)（2期）
廣西安全生產(chǎn)科學(xué)研究院          大客戶銷售策略（1期）
吉銳安全檢測                    大客戶開發(fā)與商務(wù)公關(guān)策略（1期）
寶輝生物檢測                    銷售隊伍目標與業(yè)績管控（1期）
慧拓法律咨詢                    專業(yè)拜訪與顧問式銷售技巧（1期）
金融/傳媒：
平安銀行汽車金融                大客戶銷售技巧與關(guān)系管理（4期）
復(fù)興創(chuàng)富汽車金融                大客戶銷售技巧與關(guān)系管理（4期）
天璽文化傳媒                    大客戶銷售技巧（2期）
元恒廣告?zhèn)髅?                   大客戶需求挖掘與解決方案（1期）
雷火豐文化傳媒                  專業(yè)拜訪與顧問式銷售技巧 （1期）        
醫(yī)療行業(yè)：
修正藥業(yè)                        打造銷售鐵軍（1期）
華御堂醫(yī)藥                      大客戶銷售策略（1期）
黃河制藥                        銷售隊伍建設(shè)與日常管理（2期）
建筑/地產(chǎn)：
中興建設(shè)集團                    大客戶銷售策略（4期）
華強地產(chǎn)                        顧問式銷售技巧（1期）
朝圖工程監(jiān)理                    大客戶銷售策略（1期）
榮坤集團                        政企客戶開發(fā)與商務(wù)公關(guān)（1期）
優(yōu)米創(chuàng)業(yè)中心                    顧問式銷售（1期）
華康盛世集團                    顧問式銷售技巧（1期）
教育機構(gòu)：
中國人民大學(xué)                    打造銷售鐵軍（2期）         
廣西中小企業(yè)局                  銷售隊伍目標與業(yè)績管控（1期）