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課程背景：

從中央到各地方政府普遍下調(diào)增速預(yù)期。面對(duì)需求收縮、供給沖擊、預(yù)期轉(zhuǎn)弱三重經(jīng)濟(jì)下行壓力，國(guó)內(nèi)產(chǎn)業(yè)發(fā)展也也面臨著前所未有的挑戰(zhàn)。特別是隨著國(guó)內(nèi)國(guó)際雙循環(huán)經(jīng)濟(jì)發(fā)展戰(zhàn)略的提出，產(chǎn)業(yè)發(fā)展的結(jié)構(gòu)、產(chǎn)業(yè)投資的邏輯與招商引資的方法也出現(xiàn)了更多適應(yīng)當(dāng)前經(jīng)濟(jì)發(fā)展模式的轉(zhuǎn)變。

圍繞“十四五”規(guī)劃的落地實(shí)施，數(shù)字技術(shù)和實(shí)體經(jīng)濟(jì)深度融合，傳統(tǒng)產(chǎn)業(yè)轉(zhuǎn)型通過(guò)科技創(chuàng)新、組織管理、產(chǎn)品賦能等模式升級(jí)，招商引資行業(yè)的新產(chǎn)業(yè)、新業(yè)態(tài)、新模式為國(guó)內(nèi)各地區(qū)域經(jīng)濟(jì)發(fā)展創(chuàng)造了多個(gè)標(biāo)桿案例，合肥招商的“投行模式”、昆山模式、張江模式、鏈長(zhǎng)制招商、集群式招商、龍頭招商等等案例。步入發(fā)展新階段，如何加速龍頭企業(yè)帶動(dòng)中小企業(yè)、推進(jìn)上中下游協(xié)同聯(lián)動(dòng)發(fā)展？如何承接?xùn)|部地區(qū)產(chǎn)業(yè)向西部地區(qū)轉(zhuǎn)移、如何平衡都市圈內(nèi)部高能級(jí)城市與周邊區(qū)域的產(chǎn)業(yè)流動(dòng)、如何根據(jù)城市群內(nèi)部不同城市之間的功能找準(zhǔn)產(chǎn)業(yè)定位、如何利用招商引資大數(shù)據(jù)、產(chǎn)業(yè)投資基金和科學(xué)的招商開(kāi)展方法進(jìn)行招商成為招商引資從業(yè)人員的重要業(yè)務(wù)提升聚焦點(diǎn)。

抓住當(dāng)下創(chuàng)新驅(qū)動(dòng)與高質(zhì)量發(fā)展雙輪驅(qū)動(dòng)模式下的招商引資機(jī)遇，全面、系統(tǒng)、高效、快捷地打造一支“懂政策、懂經(jīng)濟(jì)、懂業(yè)務(wù)、懂法律”的高效率復(fù)合型招商人團(tuán)隊(duì)。本節(jié)課程將全面為您解讀招商引資項(xiàng)目落地全過(guò)程，并用招商引資實(shí)際落地案例與您解讀招商引資工作的前期策劃、招商方法、招商流程、國(guó)內(nèi)新興的招商引資模式等內(nèi)容。

課程收益：

掌握招商引資的理念、意識(shí)、開(kāi)闊招商視野與招商戰(zhàn)略版圖

掌握招商引資的客戶獲取路徑與方法

掌握產(chǎn)業(yè)地圖招商引資實(shí)戰(zhàn)技術(shù)

掌握如何做好招商引資的產(chǎn)業(yè)規(guī)劃與產(chǎn)業(yè)研究

掌握產(chǎn)業(yè)鏈體系招商搭建的方法與產(chǎn)業(yè)集群招商模式

掌握招商引資信息的挖掘與招商引資信息的甄別

掌握合肥模式、昆山模式、張江模式、中南高科模式、華夏幸福、龍頭招商等等案例

掌握招商引資企業(yè)服務(wù)的全流程體系與企業(yè)精準(zhǔn)服務(wù)與增值體系構(gòu)建

了解國(guó)內(nèi)產(chǎn)業(yè)發(fā)展的最新政策動(dòng)向與高新技術(shù)產(chǎn)業(yè)情況

課程時(shí)間：1天

課程對(duì)象：政府部門、高新園區(qū)、工業(yè)園區(qū)、新區(qū)、城投公司、地產(chǎn)類企業(yè)

課程方式：實(shí)戰(zhàn)講授+案例分析+調(diào)研問(wèn)卷+模式解析

課程大綱：

第一講 產(chǎn)業(yè)發(fā)展四十年與招商引資項(xiàng)目落地策劃

一、招商引資元年-引入外資-1978的改革開(kāi)放與市場(chǎng)經(jīng)濟(jì)體系-

1.“漁村“到中國(guó)制造業(yè)基地再到科技創(chuàng)新高地-深圳招商引資經(jīng)驗(yàn)

案例解析：改革開(kāi)放使東部沿海地區(qū)的產(chǎn)業(yè)發(fā)展迅速超越內(nèi)陸地區(qū)

案例解析：亞洲四小龍的產(chǎn)業(yè)轉(zhuǎn)移與珠三角、長(zhǎng)三角的招商引資

案例解析：四十年的低端制造業(yè)讓我們懂了什么是價(jià)值鏈與產(chǎn)業(yè)鏈

案例解析：2003年淘寶網(wǎng)成立與義烏小商品交易中心的關(guān)聯(lián)

2.招商引資的源動(dòng)力是什么，政府為什么這么重視招商引資

案例解析：中新蘇州工業(yè)園區(qū)的發(fā)展來(lái)龍去脈

案例解析：埃隆馬斯克的特斯拉超級(jí)工廠落戶上海全流程解讀

案例解析：合肥招商模式與蔚來(lái)汽車落戶合肥

二、全球化的中國(guó)制造與招商引資

1.民族品牌的擴(kuò)張與WTO

案例解析：寧德時(shí)代新能源產(chǎn)業(yè)與曾毓群的創(chuàng)業(yè)

2.中國(guó)產(chǎn)業(yè)要升級(jí)-做研發(fā)和挖人哪個(gè)成本更低

案例解析：格力與美的之爭(zhēng)-珠海市北京酒店挖人事件

案例解析：臺(tái)灣制造業(yè)教父宏基電腦創(chuàng)始人施振榮與產(chǎn)業(yè)升級(jí)

案例解析：斯坦福的中國(guó)商學(xué)院案例-鐵道部降伏漢斯虎-中國(guó)高鐵技術(shù)談判

三、產(chǎn)業(yè)崛起背后的陣痛與招商引資

1.基建投資和公共服務(wù)設(shè)施投資帶動(dòng)地方經(jīng)濟(jì)飛速發(fā)展

2.土地財(cái)政與房地產(chǎn)與產(chǎn)業(yè)招商的矛盾

3.招商引資政府、企業(yè)、居民的三個(gè)杠桿與人力成本

四、四十年產(chǎn)業(yè)發(fā)展與產(chǎn)業(yè)投資對(duì)招商引資工作的啟示

1.招商引資基本知識(shí)與招商認(rèn)知

a)招商引資的含義

b)招商引資的類型

c)國(guó)際招商引資成功經(jīng)驗(yàn)與發(fā)展模式

d)招商引資實(shí)施的主體分類-政府招商、企業(yè)招商、中介招商

e)招商引資營(yíng)商環(huán)境要素分析

2.招商引資方向與產(chǎn)業(yè)定義

a)全國(guó)招商引資產(chǎn)業(yè)門類

i.主導(dǎo)產(chǎn)業(yè)、優(yōu)勢(shì)產(chǎn)業(yè)、前瞻性產(chǎn)業(yè)、戰(zhàn)略性新興產(chǎn)業(yè)的區(qū)別于關(guān)聯(lián)

b)招商引資重點(diǎn)的戰(zhàn)略性新興產(chǎn)業(yè)方向

c)傳統(tǒng)產(chǎn)業(yè)招商引資升級(jí)

d)全國(guó)招商引資產(chǎn)業(yè)及行業(yè)重點(diǎn)分布

3.企業(yè)投資的決定因素

a)市場(chǎng)化決定因素

b)行政化決定因素

4.產(chǎn)業(yè)招商的理念與招商引資順勢(shì)而為

a)企業(yè)的產(chǎn)業(yè)轉(zhuǎn)移-案例解讀：北京產(chǎn)業(yè)轉(zhuǎn)移與華夏幸福固安的產(chǎn)業(yè)承接

b)企業(yè)的集聚趨勢(shì)-深圳、東莞電子信息產(chǎn)業(yè)集聚案例分析

c)企業(yè)的關(guān)聯(lián)鏈條-北京亦莊經(jīng)濟(jì)開(kāi)發(fā)區(qū)、豐臺(tái)總部基地招商案例分析

d)企業(yè)的升級(jí)方法

i.制造業(yè)教父施正榮的微笑曲線理論與高質(zhì)量發(fā)展與創(chuàng)新驅(qū)動(dòng)

ii.比亞迪的產(chǎn)業(yè)升級(jí)案例分析

iii.Google的產(chǎn)業(yè)升案例分析

iv.Apple的產(chǎn)業(yè)升級(jí)案例分析

v.華為的產(chǎn)業(yè)升級(jí)案例分析

5.招商引資的階段與招商方法匹配

a)土地批租招商-開(kāi)發(fā)前期-張江高科招商案例

b)物業(yè)銷售招商-開(kāi)發(fā)初期-江灣新

 

第二講 科學(xué)招商體系、要點(diǎn)、流程及標(biāo)桿案例與產(chǎn)業(yè)投資案例解析

一、招商引資主要模式分析

1.政府主導(dǎo)型-蘇州工業(yè)園區(qū)

2.市場(chǎng)主導(dǎo)型-張江高科園區(qū)

3.總部經(jīng)濟(jì)型-北京豐臺(tái)總部經(jīng)濟(jì)

4.專業(yè)園區(qū)型-北京大興生物醫(yī)藥基地

5.以民引外型-華夏幸福基業(yè)招商

二、招商引資客戶類型及投資動(dòng)機(jī)分析

1.快速發(fā)展型-例如醫(yī)療、環(huán)保

2.務(wù)實(shí)發(fā)展型-食品、印刷、機(jī)械

3.功能導(dǎo)向型-高端裝備制造

4.產(chǎn)業(yè)集聚型-電子、大數(shù)據(jù)、云計(jì)算、互聯(lián)網(wǎng)

5.投資型-金融、銀行、貿(mào)易公司、信托公司、會(huì)展公司

三、企業(yè)投資出發(fā)視角與招商引資

1.市場(chǎng)

a)政府采購(gòu)合同的招商引資-比亞迪新能源汽車招商引資案例解讀

b)需求增加帶來(lái)的招商引資-西門子、龐巴迪動(dòng)車項(xiàng)目招商引資案例解析

2.成本-拼多多的產(chǎn)業(yè)鏈構(gòu)成與模式深入解析

a)人力人本、土地成本、技術(shù)成本

b)交易成本、信息成本、物流成本、財(cái)務(wù)成本

3.招商引資稅金與獎(jiǎng)補(bǔ)

a)增值稅、企業(yè)所得稅、個(gè)人所得稅

b)地方專項(xiàng)資金、中央中小企業(yè)支持資金、基金、補(bǔ)助

四、按圖索驥-產(chǎn)業(yè)地圖招商引資方法實(shí)戰(zhàn)落地

1.如何制定一張符合本區(qū)域產(chǎn)業(yè)定位的招商引資地圖

2.產(chǎn)業(yè)地圖招商引資需要標(biāo)注哪些信息

3.如何根據(jù)產(chǎn)業(yè)地產(chǎn)確定近期的產(chǎn)業(yè)轉(zhuǎn)移動(dòng)向與流向

4.如何鎖定招商目標(biāo)區(qū)域

5.如何針對(duì)招商目標(biāo)區(qū)域進(jìn)行信息轟炸

6.確定企業(yè)落地概率后的招商戰(zhàn)略擴(kuò)圍與擴(kuò)維

a)擴(kuò)圍-擴(kuò)大產(chǎn)業(yè)招商地圖面積

b)擴(kuò)維-增加產(chǎn)業(yè)招商的產(chǎn)業(yè)能級(jí)

五、產(chǎn)業(yè)地圖繪制方法與信息標(biāo)準(zhǔn)

1.運(yùn)營(yíng)成本-勞動(dòng)密集型產(chǎn)業(yè)的關(guān)注點(diǎn)

2.勞動(dòng)力要素-人力資源紅利與就業(yè)培訓(xùn)

3.供應(yīng)&市場(chǎng)

4.生活質(zhì)量-波音大飛機(jī)落戶舟山對(duì)我們的啟示

5.激勵(lì)機(jī)制-自貿(mào)區(qū)招商重要引擎

6.基礎(chǔ)設(shè)施-一帶一路與產(chǎn)業(yè)轉(zhuǎn)移

7.政治和監(jiān)管-越南產(chǎn)業(yè)引進(jìn)為什么又陷入了低谷

 

第三講 招商引資路徑與信息獲取途徑

一、招商引資項(xiàng)目信息獲取

1.自己開(kāi)發(fā)-企業(yè)投資選址最先做的就是上網(wǎng)搜索

a)網(wǎng)絡(luò)-個(gè)人主頁(yè)、電話營(yíng)銷、微信公眾號(hào)、百家號(hào)、大風(fēng)號(hào)、大魚(yú)號(hào)

2.招商渠道-誰(shuí)的董事長(zhǎng)和總經(jīng)理電話號(hào)碼最多誰(shuí)的成交概率就越高

a)商會(huì)、協(xié)會(huì)、網(wǎng)絡(luò)、展會(huì)、巡展、銀行對(duì)公客戶

b)招商中介

3.老帶新-企業(yè)老板的朋友也是同行或者上下游

4.管委會(huì)推薦-你的區(qū)域比我好，但是我的地比你多

二、招商引資常用方法與項(xiàng)目策劃

1.傳統(tǒng)招商方法

a)小分隊(duì)招商

b)參加行業(yè)論壇

c)上門拜訪客戶

d)組織招商活動(dòng)

e)區(qū)域駐點(diǎn)、飛地招商

f)聘請(qǐng)中介機(jī)構(gòu)

g)顧問(wèn)招商

h)學(xué)術(shù)研討會(huì)招商

2.新興招商方法與項(xiàng)目策劃

a)股權(quán)招商-克強(qiáng)指數(shù)在招商引資中的具體時(shí)間

b)產(chǎn)業(yè)基金招商的作用

c)產(chǎn)業(yè)集聚招商-萬(wàn)達(dá)廣場(chǎng)究竟是如何打造的

d)互聯(lián)網(wǎng)+招商-“三查”的作用

e)大數(shù)據(jù)招商—企業(yè)老板的信息如何獲取

f)云計(jì)算招商-pathon爬蟲(chóng)技術(shù)的應(yīng)用

g)技術(shù)平臺(tái)招商-如何建立技術(shù)招商聯(lián)盟

h)政府合作招商-怎樣與其他區(qū)域政府達(dá)成招商聯(lián)盟

i)產(chǎn)業(yè)鏈投資招商-供應(yīng)鏈招商究竟是什么回事

三、招商引資項(xiàng)目落地甄別與跟蹤

1.標(biāo)準(zhǔn)招商系統(tǒng)信息收集指標(biāo)體系與信息系統(tǒng)

2.項(xiàng)目信息甄別內(nèi)容5W2H模型

案例解析：招商引資的效率既取決于努力也取決于方法

a)Who 、Where 、What、When 、Why、How、How much 

 

第四講 招商引資增值體系與招商產(chǎn)業(yè)服務(wù)

一、產(chǎn)業(yè)企業(yè)入園后的運(yùn)營(yíng)升值業(yè)務(wù)體系

1.股權(quán)投資-產(chǎn)業(yè)投資基金

2.債權(quán)融資-銀行、信托、擔(dān)保

3.工商注冊(cè)-一站式服務(wù)

4.人力服務(wù)-勞動(dòng)力價(jià)格、聘用高管的可能性

5.稅務(wù)籌劃-霍爾果斯與影視文娛

6.技術(shù)共享-技術(shù)獲取的及時(shí)性、合法性

7.設(shè)備共享-茅臺(tái)酒廠周邊的小酒廠案例

二、招商引資行業(yè)知名企業(yè)招商方法與模式深入解讀

1.中國(guó)最大的園區(qū)招商企業(yè)-華夏幸福高新技術(shù)企業(yè)招商方法與路徑

a)CRM

b)CallCenter

c)網(wǎng)絡(luò)爬蟲(chóng)技術(shù)

2.中國(guó)最牛廠房招商企業(yè)-深圳伙伴地產(chǎn)招商方法與模式

3.中國(guó)最低調(diào)招商企業(yè)-上海宋喬實(shí)業(yè)-園區(qū)運(yùn)營(yíng)到產(chǎn)業(yè)投資第一企

4.招商引資中介介紹與業(yè)務(wù)模式解讀-谷川聯(lián)行招商

《當(dāng)前形勢(shì)下招商引資的模式與實(shí)踐》

一、國(guó)際環(huán)境的嚴(yán)峻

1. 中美博弈

2. 中歐矛盾

3. 南海形勢(shì)

4. 臺(tái)海局勢(shì)等

二、內(nèi)循環(huán)的困惑

1. 生產(chǎn)力存量?jī)?yōu)化與盤活

2. 增量方向與選擇

3. 區(qū)域發(fā)展的分異深化

4. 缺乏超然有力的配置體系

三、招商引資的理論基礎(chǔ)

1. 優(yōu)勢(shì)理論

2. 內(nèi)部化理論

3. 產(chǎn)業(yè)經(jīng)濟(jì)理論

4. 生命周期理論

四、招商引資實(shí)踐創(chuàng)新

1. 關(guān)于北交所及機(jī)會(huì)的分析

2. 投資環(huán)境境內(nèi)評(píng)價(jià)方法

3. 22種招商引資方法與配套工具

4. 招商圖譜建設(shè)與使用規(guī)范

5. 營(yíng)商環(huán)境改善頂層設(shè)計(jì)

6. 招商引資績(jī)效當(dāng)量考核法

五、招商引資新的要求

1. 招商引資的系統(tǒng)要求

2. 招商引資的邏輯要求

3. 招商引資的方法要求

4. 招商引資的道學(xué)要求

5. 招商引資的執(zhí)政要求

6. 招商引資的藝術(shù)要求

六、招商引資N種方法與配套工具

1. 資產(chǎn)證券化

2. 結(jié)盟城市招商

3. 網(wǎng)絡(luò)平臺(tái)招商

4. 節(jié)慶招商

5. 展覽招商

6. 形象招商等

七、區(qū)域合作與服務(wù)外包

1. 區(qū)域合作的類型

2. 服務(wù)外包可以做成一個(gè)產(chǎn)業(yè)

3. 服務(wù)外包的產(chǎn)業(yè)體系構(gòu)成

4. 服務(wù)外包促進(jìn)區(qū)域發(fā)展的適配性

八、招商引資與發(fā)展架構(gòu)設(shè)計(jì)

1. 針對(duì)區(qū)域發(fā)展

2. 針對(duì)園區(qū)發(fā)展

3. 針對(duì)平臺(tái)的需要

4. 針對(duì)集團(tuán)發(fā)展

5. 招商引資系統(tǒng)工作

6. 產(chǎn)業(yè)招商圖譜制作

九、招商人員的6種能力

1. 新的知識(shí)能力

2. 演講能力

3. 商務(wù)談判能力

4. 公關(guān)交際能力

5. 資料整理能力

6. 信息甄別能力

十、招商人員需要掌握5種技術(shù)

1. 信息采集技術(shù)

2. 信息甄別技術(shù)

3. 信息資源化技術(shù)

4. 信息分析技術(shù)

5. 信息發(fā)布與傳播技術(shù)

十一、招商引資的資源

1. 政務(wù)資源（5）

2. 商務(wù)資源【上市公司板塊及上市公司分析】

3. 提供N個(gè)項(xiàng)目信息

4. 招商資源利用

十二、鄉(xiāng)村振興與特色經(jīng)濟(jì)發(fā)展

1. 鄉(xiāng)村振興與區(qū)域發(fā)展

2. 鄉(xiāng)村振興路徑

3. 鄉(xiāng)村振興工具箱打造

4. 鄉(xiāng)村振興資源配置

5. 特色經(jīng)濟(jì)發(fā)展

6. 一村一品開(kāi)發(fā)

十三、招商引資典型案例

1. 平臺(tái)借用

2. 招商引資研究成果運(yùn)用

3. 招商引資流程設(shè)計(jì)

4. 招商引資活動(dòng)精細(xì)化

5. 招商引資序列化

6. 招商引資運(yùn)籌