国产一卡2卡3卡四卡国色天香,狠狠色丁香婷婷综合久久小说

工程建筑

當前位置>工程建筑

招投標培訓講師-趙中翔

授課費用：

面議

主講課程：

《投標文件的制作技巧》《評標專家技能提升培訓》《投標人核心控標技能提升培訓》

邀請需求

專家簡介：

招投標培訓講師
趙中翔老師招投標實戰(zhàn)專家

企業(yè)一線招投標管理實踐經(jīng)驗

國家經(jīng)濟師

國家注冊招標師

美國ACI注冊培訓師

華東理工理學碩士

歷任：中化國際招標上海分公司 | 高級項目經(jīng)理/總經(jīng)理助理

擅長領(lǐng)域：招投標法律法規(guī)講解、評標/控標技巧方法、投標文件制作等

10年招投標管理實踐經(jīng)驗，年均負責招標包件數(shù)超過120個，接觸投標人高達5000人次，經(jīng)手招標項目超過1000個，累計中標金額100億元以上。

趙中翔老師擁有10年企業(yè)一線招投標實踐管理經(jīng)驗，多年來一直以專業(yè)招標從業(yè)人身份專注于招投標領(lǐng)域研究，具備了豐富的實戰(zhàn)經(jīng)驗及系統(tǒng)思維能力，致力于最大化幫助企業(yè)實現(xiàn)項目采購效能的提升。曾受培訓行業(yè)知名媒體品牌《前沿講座》創(chuàng)始人李洪亮先生邀請，做專題分享、錄制視頻片段《招標投標中的時間陷阱》，獲得了各專業(yè)人士的高度贊譽。

任職全國排名前五專業(yè)招標代理機構(gòu)中化招標期間，每年應(yīng)邀為服務(wù)的業(yè)主做招投標專題培訓，曾多次為中國商飛集團下屬企業(yè)（上海飛機制造有限公司、中國商飛民機試飛中心、上海飛機設(shè)計研究院）進行“招投標專題”培訓，并負責集團民用飛機試飛中心后勤保障招標項目，結(jié)合實際特點充分考慮，促使招標成功率高達到100%。

短短半年內(nèi)累計授課人次超1000人，理論與實踐相結(jié)合，每次培訓結(jié)束后多次被學員追著解答各種招投標類問題，被學員們親切的稱為“能解決實際問題的招投標專家”，課程滿意度達到100%。

部分成功案例：

C919大飛機全機裝配生產(chǎn)線國際競爭性采購項目

本項目為國際招標項目，也是國內(nèi)首臺套采購項目，采購難度高、任務(wù)重、時間緊，趙老師不負重任擔任本的項目經(jīng)理，負責整個采購流程，包括標書編制、招標環(huán)節(jié)、評標環(huán)節(jié)、商務(wù)談判、合同簽署等，最終美國AIT公司項目以3500萬美元中標。本項目的順利實施為C919大飛機項目順利實施攻克了一道難關(guān)。并曾受邀出席C919大飛機首飛儀式。

上海飛機制造有限公司浦東動力站房設(shè)備采購項目

擔任本項目的項目經(jīng)理，負責整個采購流程并推進實施，通過事前預(yù)案、事中控制、事后總結(jié)使得本項目的11個包件最終以超過2個億的金額中標。

上海飛機設(shè)計研究院信息化二期采購項目

擔任本項目總負責人，負責本項目50余個包件的編制、采購、談判等一系列環(huán)節(jié)，最后帶領(lǐng)整個團隊將整體招標任務(wù)順利實施，最終以超過11億金額中標。

中化國際股份有限公司信息化項目

擔任此次項目小組負責人，從項目申報（編寫項目申請書）到項目立項（簽訂項目合同）、再到項目的執(zhí)行組織、最后到項目的審計與驗收，最終項目順利驗收，累計項目中標金額超過3000萬元。

上海出入境檢驗檢疫局辦公大樓修繕政府采購項目

本項目包含了設(shè)備標、工程標兩個項目，實施過程中克服一切不利因素，合理安排時間，使得設(shè)備標和工程標之間完滿銜接，總中標金額2000萬元。

交通銀行上海市分行政府采購項目

擔任本項目總牽頭人，帶領(lǐng)團隊為交通銀行上海市分行實施了30余個包件的招標采購任務(wù)，涉及的采購標的物包括社?？ㄖ瓶ㄔO(shè)備、電子化實施技術(shù)服務(wù)、文具用品等，累計中標金額超過2000萬元。

中國進出口銀行上海市分行政府采購項目

擔任此項目小組負責人，帶領(lǐng)團隊為中國進出口銀行上海市分行實施了10余個包件的招標采購任務(wù)，涉及的采購標的物包括律師服務(wù)、形象宣傳廣告、行政保安服務(wù)等，累計中標金額超過1000萬元。

世博園區(qū)中鋁大廈配套采購項目

本項目是為了在世博園區(qū)新建的中鋁大廈進行了配套設(shè)施和服務(wù)招標采購項目，涵蓋了貨物招標和服務(wù)招標，招標標的10余項。作為項目主要負責人，負責標書編制、招標環(huán)節(jié)、評標環(huán)節(jié)、中標等各項工作，累計中標金額1200萬元。

……

主講課程：

《投標文件的制作技巧》

《卓有成效投標人的進階》

《母以子貴-從棄標到中標》

《外圓內(nèi)方-評標專家技能提升》

《游刃有余-投標人核心控標技能提升》

《政府采購貨物和服務(wù)招標投標管理辦法精講》

授課風格：

實戰(zhàn)經(jīng)驗+實操案例+理論知識：多年的一線實踐經(jīng)驗，理論與實際相結(jié)合，能給出有效對策及方法并解決實際問題。充分吸收了目前市場上各類招投標培訓精華并輸出模型，能夠深入淺出、化繁為簡充分運用豐富的案例進行學員輔導(dǎo)。

部分服務(wù)客戶：

航空航天領(lǐng)域：中國商用飛機制造有限公司、上海飛機制造有限公司、上海飛機設(shè)計研究院、上海航空物業(yè)服務(wù)有限公司、航天八院、西安飛豹、成都飛機制造有限公司、深圳市航宇測控科技、上海翔旋航空、北京新豐聯(lián)合、捷榮航材、北京航空航天大學、南京航空航天大學、西北公司大學、中國民航學院、哈爾濱工業(yè)大學、西安中飛、成都成設(shè)、北京經(jīng)緯恒潤、昆山開信、湖南環(huán)宇、航天晨光、威海廣泰等

政府采購領(lǐng)域：上海出入境檢驗檢疫局、上海世博集團、民航華東局適航審定中心、華東理工大學、交通大學、上海武警總隊等

大型央企：國家電網(wǎng)集團、中化國際股份有限公司、中國對外貿(mào)易運輸總公司、中鋁集團、中船集團、中國中車集團、寶鋼集團、中國中化集團等

IT信息行業(yè)：東軟集團、上海寶信、金航數(shù)碼、北京寶利信通、上海華訊網(wǎng)絡(luò)系統(tǒng)、北京因索思科技、上海安托信息、航天四創(chuàng)、上海臻宇電子、上海今日在線科技、深圳金華威數(shù)碼科技、上海神州數(shù)碼、上海華訊網(wǎng)絡(luò)、北京華勝天成

外商：美國AIT公司、德國杜爾公司、德國寶捷公司、西班牙ARITEX公司、加拿大試飛院、法國COAST公司、德國德瑪格、新日本工機、法國弗雷斯特-里內(nèi)、美國辛辛那提、瑞士豪斯萊、德國庫卡、西班牙TECNATOM、意大利帕爾帕斯、意大利FIDIA、美國自動精密、瑞士徠卡等

其它：蒂森電梯、上海三菱、通力電梯、新鄉(xiāng)平原、林德叉車、上海富溢廚房設(shè)備、凱天環(huán)保、江蘇諾升環(huán)保、上海廣成、江蘇豐東、西科沃克瑞泰克、廣州百利文儀、海瀾之家、羅蒙集團、浙江喬治白、江蘇波司登、神州租車、一嗨租車、法蘭泰克重工、河南衛(wèi)華、中宏人壽、平安養(yǎng)老保險、中國人民人壽、新華人壽、江西國貿(mào)、江門健威、普雷斯特機械、宏信設(shè)備等

部分學員評價：

改變了我對投標的認知，我總覺得客戶關(guān)系很重要。但聽了課以后，我知道了客戶關(guān)系是很重要，但要把關(guān)系落地、落腳點要在評標分數(shù)上。

——上海星級酒店設(shè)備工程有限公司俞總

趙總的課程內(nèi)容太實戰(zhàn)了，以往也聽過類似的培訓，但往往是講大道理，只講一些臺面上的理論和方法，趙總還把桌子底下的勾心斗角都給體現(xiàn)出來了，過癮！

——上海飛機制造有限公司發(fā)規(guī)部小劉

聽了許多投標技巧類的培訓課程，這次應(yīng)該是收獲最大的一次。以往的課程技巧和方法也都很豐富，但都或多或少有點嘩眾取寵。這次課程感覺上比以往提升了一個檔次，有提煉和升華，有很多讓人回味的地方。

——歐普圖斯光學納米科技有限公司劉總

沒上課以前，我覺得我們控標做的挺好的，但上了課之后，經(jīng)過趙老師系統(tǒng)的梳理和講解，又有了新的認識。特別是那些案例，太生動了！

——江蘇拓米洛公司銷售部王經(jīng)理

趙老師的法律培訓課程最落地、最實戰(zhàn)，比我聽過的其它所有老師的都要好。

——中化招標新員工小張

這次培訓我感觸很深，最厲害的是那個低價控分模式，還有這么玩的，我又學了一招

——上海屹領(lǐng)國際貿(mào)易有限公司學員

老師的課非常生動，案例也很貼切實際，就像是我們實際投標過程中發(fā)生的事情，不愧是從事招投標行業(yè)十年的老江湖了。

——江西昌興航空裝備有限公司學員

第一眼看了課程大綱后只覺得邏輯比較清晰，聽完趙老師的簡單介紹后，使我茅塞頓開。我也在招標代理機構(gòu)工作快十年了，自己平時從事的工作還是第一次有人梳理的這么清晰。

——招標代理機構(gòu)項目經(jīng)理金總

招標投標法實施條例講解及國有企業(yè)采購實務(wù)講解與風險防范

課程背景：

《中華人民共和國招標投標法實施條例》于2011年11月30日國務(wù)院第183次常務(wù)會議通過，該《條例》分總則，招標，投標，開標、評標和中標，投訴與處理，法律責任，附則7章85條。2017和2018分別做了第二次修訂。法律法規(guī)的講解有時候難免顯得較為枯燥和乏味。為了提升教學質(zhì)量，提高學員學習的積極性。針對本課程，我專門精心設(shè)計、全新打造了兩個模擬案例。這兩個模擬案例分別包含了招標、投標、開標、評標這四個招標核心過程中的核心元素。在模擬分析、互相討論的過程中，刺激學習熱情，加深學習印象，達到培訓效果。

對法律法規(guī)的學習，更為重要的是要把相關(guān)的理論知識和實踐應(yīng)用結(jié)合起來，如果更好的開展招標活動，解決實際工作中發(fā)生的問題，相信通過本課程的學習，你都會找到答案。

課程收益：

● 熟練掌握招標投標法實施條例各個條款的法律意義及其在實務(wù)中的實際應(yīng)用

● 掌握招標采購各個環(huán)節(jié)的操作要求、法律規(guī)范、常見風險及防范措施

● 掌握國有企業(yè)非招標采購的五種方式及相關(guān)操作流程

課程時間：2天，6小時/天

課程對象：招標人代表（采購副總、采購經(jīng)理、部門經(jīng)理、法律、財務(wù)等）

課程方式：案例分享，示范演練，小組討論，視頻教學，頭腦風暴

課程大綱

第一講：招標采購制度介紹

一、招標采購制度介紹

1. 招標采購制度的起源

2. 招標制度在我國的發(fā)展歷程

前世-今生-來世

案例：視頻資料

3. 新形勢下的招標采購制度

二、我國目前招標采購的法律體系

1. 三個不同的適用體系

1）住建部

2）財政部

3）商務(wù)部

2. 三級法律法規(guī)體系

1）人民代表大會

2）國務(wù)院及各部位

3）地方政府

3. 最新出臺的法律介紹

1）《招標投標法》修訂意見稿

2）國辦函41號文

3）《施工總承包管理辦法》

三、國企采購所處環(huán)境

1. 反腐倡廉依舊高壓

2. 采購領(lǐng)域依舊是腐敗高發(fā)地帶

3. 審計和紀委重點關(guān)注的領(lǐng)域

案例：某央企采購領(lǐng)域發(fā)生的腐敗案件

四、國企采購的基礎(chǔ)性工作

1. 供應(yīng)商管理庫和評價機制

1）基礎(chǔ)工作

2）評價機制

2. 外部咨詢專家?guī)?/div>

1）自建

2）借助外部平臺

3. 電子化平臺

1）集團統(tǒng)一

2）借助外部平臺

案例：先行央企成功經(jīng)驗介紹

第二講：招標投標法實施條例講解與國有企業(yè)實務(wù)操作規(guī)范

一、總則

1. 重點概述

1）立法依據(jù)

2）適用范圍

2. 逐條講解

拓展知識點：政府采購項目適用《招標投標法實施條例》嗎？

拓展知識點：依法必招的工程建設(shè)項目的規(guī)模和范圍

《招標投標法》第三條是怎么規(guī)定的

《招標投標法實施條例》第二和第三條是怎么規(guī)定的

《必須招標的工程項目規(guī)定》和《必須招標的基礎(chǔ)設(shè)施和公共事業(yè)范圍》是如果界定的

3. 國有企業(yè)實務(wù)操作規(guī)范

1）招標詳細流程介紹

二、招標部分

1. 《招標投標法實施條例》重點概述

1）招標公告的形式內(nèi)容要求

2）資格要求設(shè)定規(guī)則

3）評分辦法設(shè)定規(guī)則

4）招標時間規(guī)定

2. 《招標投標法實施條例》逐條講解

案例：招標代理機構(gòu)提供標書編制及其它咨詢服務(wù)

拓展知識點：招標服務(wù)費的取費依據(jù)及其計算方法

案例：投標保證金的各種“變形”

案例：投標保證金提前交違法嗎？

3. 國有企業(yè)實務(wù)操作規(guī)范

1）依法必招項目可以采用邀請招標的范圍

a技術(shù)復(fù)雜、有特殊要求或者受自然環(huán)境限制，只有少量潛在投標人可供選擇

b采用公開招標方式的費用占項目合同金額的比例過大。

2）依法必招可以不招標的范圍

a需要采用不可替代的專利或者專有技術(shù)

b采購人依法能夠自行建設(shè)、生產(chǎn)或者提供

c已通過招標方式選定的特許經(jīng)營項目投資人依法能夠自行建設(shè)、生產(chǎn)或者提供

d需要向原中標人采購工程、貨物或者服務(wù)，否則將影響施工或者功能配套要求

e國家規(guī)定的其他特殊情形。

案例：不可替代的專利或者專有技術(shù)介紹

案例：采購人依法能夠自行建設(shè)、生產(chǎn)或者提供的范圍

案例：已選定的特許經(jīng)營項目依法能夠自行建設(shè)、生產(chǎn)或者提供介紹

案例：向原中標人采購的情況介紹

3）采購方式確定

a國際還是國內(nèi)

b邀請還是公開

實務(wù)案例：某國家重點項目重點設(shè)備招標采購過程中的尷尬

4）資格預(yù)審還是資格后審

a資格預(yù)審和資格后審的區(qū)別

b資格預(yù)審和資格后審的優(yōu)劣勢

c資格條件的設(shè)置法律風險防范

5）招標文件的編制流程和法律規(guī)范

a招標文件的編制流程

實務(wù)案例：某大型央企招標文件編制流程介紹

b招標文件編制關(guān)鍵要素分析

實務(wù)案例：重點資格條件分析

實務(wù)案例：重點商務(wù)條款分析

實務(wù)案例：重點技術(shù)條款分析

實務(wù)案例：各種評分辦法分析

6）招標文件編制過程常見錯誤分析

a歧視性和排他性條款

b內(nèi)容不完整，文字不嚴謹、不規(guī)范，條款存在歧義或重大漏洞等現(xiàn)象

c關(guān)鍵條款設(shè)置不合理，不利于競爭

d未將否決條款設(shè)置在招標文件中

實務(wù)操作法律解釋：1、為什么不能要求本行業(yè)或本區(qū)域內(nèi)的業(yè)績？2、為什么不能限定品牌？

實操模擬：針對本單位的實際情況，擬定本單位一個招標項目的資格條件、商務(wù)和技術(shù)條款、評分辦法。

7）兩階段招標的適用范圍

a適用條件

b操作流程

8）招標過程中其它主要問題的法律風險防范

a行政監(jiān)督部門或上級主管部門非法干預(yù)招投標、索賄受賄、內(nèi)外勾結(jié)、擾亂招標秩序

b招標人非法內(nèi)定中標人或是采用非法方式讓內(nèi)定投標人中標

c澄清答疑流程和法律規(guī)范

d后補流程，規(guī)避招標

e有關(guān)投標文件的遞交、撤銷、撤回的相關(guān)規(guī)范

三、投標部分

1. 《招標投標法實施條例》重點概述

1）同品牌規(guī)定

2）密封規(guī)定

3）串通投標約定

2. 逐條講解

拓展知識點：具有股份關(guān)系的投標人可以參加同一項目投標嗎？

案例：被護送的標書

案例：常見被認為串通投標的行為總結(jié)

案例：投標過程中的時間陷阱

3. 國有企業(yè)實務(wù)操作規(guī)范

1）如何認定投標人以低于成本價投標

案例：廈門市政府云項目0.01元中標

2）如何認定圍標和串標

案例：常見圍標、串標證據(jù)

案例：mac碼、Cpu碼

四、開標部分

1. 《招標投標法實施條例》重點概述

1）同品牌規(guī)定

2）密封規(guī)定

3）串通投標約定

2. 逐條講解

3. 國有企業(yè)實務(wù)操作規(guī)范

1）開標儀式流程介紹

a開標流程介紹

b開標儀式所有投標人必須到場嗎

c開標儀式招標人代表必須到場嗎

2）開標儀式常見問題和法律規(guī)范

a有投標人遲到了，不滿足開標條件如何處理

b投標人的投標文件沒有按照要求密封可以接受嗎

c開標現(xiàn)場，投標人的投標文件被拒收后，該如何處理

d開標現(xiàn)場，投標人明顯不符合招標文件要求，是否可以直接否決其投標

e投標人的密封性由誰來檢查

f開標現(xiàn)場，評標委員會成員是否應(yīng)該在場

實務(wù)案例：如此繁瑣的密封要求有沒有必要

五、評標部分

1. 《招標投標法實施條例》重點概述

1）評標委員會的構(gòu)成

2）評標辦法

3）澄清

4）修改評分及重新評標

2. 逐條講解

案例：評標通用流程介紹

案例：常見投標被否決案例情況匯總

拓展知識點：進入評分階段的投標人不足3家，可以否決所有投標嗎？

3. 國有企業(yè)實務(wù)操作規(guī)范

1）評標業(yè)主代表確認原則

a業(yè)主代表需要高級職稱嗎

b參與前期調(diào)研的成員需要避嫌嗎

c業(yè)主方可以有傾向性意見嗎

d可以不派業(yè)主代表嗎

2）評標委員會組成原則

a人數(shù)和構(gòu)成要求

b評標委員會成員的能力要求

c評標委員會成員的回避原則

d評標委員會成員的抽取原則

3）評標流程介紹

a符合性檢查

b初步評審

c詳細評審

d獨立打分

e匯總結(jié)論

思考：開標后是否必須馬上就要評標？

實務(wù)案例：開標后可以內(nèi)部讀標嗎

實務(wù)案例：招標代理機構(gòu)可以做回標分析嗎

實務(wù)案例：評標過程常見問題分析

實務(wù)案例：寧夏國有企業(yè)招標項目需要強制進場交易

4）評標過程中常見問題解析

a評標階段如何來做澄清

b評標辦法不合法，評標委員會還需要繼續(xù)執(zhí)行嗎

c評標辦法不合理，評標委員會還需要繼續(xù)執(zhí)行嗎

d評標委員會與投標人或者與招標結(jié)果有利害關(guān)系的人進行私下接觸；

e評標委員會收受投標人或其他利害關(guān)系人的財物或者其他好處；

f評標委員會向招標人征詢其確定中標人的意向，接受有關(guān)單位或者個人明示或者暗示提出的傾向或者排斥特定投標人的要求。

g評標過程中如何界定弄虛作假行為

5）評標報告確認流程

a確認原則

拓展知識點：評定原則

案例：評定分離在各省市的應(yīng)用介紹

b確認的時間要求

案例分析：“三重一大”對確認時間的影響

6）評標結(jié)果公示階段

a公示期要求

案例：招標投標中的時間要求

b異議投訴處理方法

思考：如果是匿名投訴，需要受理嗎？

實務(wù)案例：常見投訴處理流程

六、中標及合同簽署部分

1. 《招標投標法實施條例》重點概述

2. 逐條講解

3. 國有企業(yè)實務(wù)操作規(guī)范

1）中標通知書發(fā)放流程

a中標通知書的法律效力

b中標通知書發(fā)布后不能隨意改變中標結(jié)果

2）合同簽署階段

a時間要求

案例：被審計和巡視一再提到的“30天”

b實質(zhì)性條款要求

案例分析：哪些屬于實質(zhì)性條款

3）合同執(zhí)行中的實務(wù)操作和風險防范

a合同訂立

b合同執(zhí)行

c合同變更和終止

d合同執(zhí)行過程中的違規(guī)行為及風險防范措施

e合同延期、合同變更、索賠、調(diào)價、違約、合同爭端、合同價款支付、竣工結(jié)算等未按合同的規(guī)定執(zhí)行。

七、投訴與處理、法律責任

1. 《招標投標法實施條例》重點概述

2. 逐條講解

第三講：非招標采購方式的應(yīng)用及實務(wù)操作

一、非招標采購方式的分類

1. 政府采購非招標方式介紹

1）競爭性談判

2）競爭性磋商

3) 詢價

4) 單一來源

2. 《國有企業(yè)采購操作規(guī)范》介紹

1）操作規(guī)范解決的問題

2）操作規(guī)范采購方式介紹

3. 目前市場國有企業(yè)非招標常見采購方式

1）議標

2）競爭性談判

3）詢價/比價

4）單一來源/直接采購

4. 推薦的四種非招標采購方式

1）談判采購

2）詢比采購

3）競價采購

4）直接采購

二、各非招標采購方式的適用范圍及操作流程

1. 談判采購

2. 詢比采購

3. 競價采購

4. 電子采購

實務(wù)討論：針對企業(yè)的實際情況，選擇一種采購方式，制定采購流程圖和各個階段的表單。

學習成果鞏固：

1. 課堂小測試，由老師出一份100分的考試試卷，體型包括簡答題、判斷題、選擇題和簡答題。答題時間20分鐘，答題完畢后，由老師統(tǒng)一分析答案，各位學員自己打分

2. 531學習行動方案

3. Q&A

投標核心技能提升

課程背景：

對于各領(lǐng)域的招標項目，有的投標人定位精準幾乎百發(fā)百中，而有的投標人屢戰(zhàn)屢敗卻不得其要領(lǐng)。是我們的產(chǎn)品沒有競爭力嗎？是我們的客戶關(guān)系沒有維護好嗎？還是我們沒有掌握投標的基本要求和流程？如果以上這些我們能力和要素我們都具備，為什么我們還是不中標呢？

本課程從揭秘評標過程入手，從結(jié)果反推原因，使各投標人深刻領(lǐng)會到招標文件中的核心因素，進而導(dǎo)出中標技能提升技巧。

課程收益：

● 提升營銷人員將自身在采購項目運作中建立的商務(wù)、技術(shù)等方面的領(lǐng)先優(yōu)勢體現(xiàn)在招投標環(huán)節(jié)中的能力與水平；

● 深刻理解評標過程的內(nèi)涵和實質(zhì)，從結(jié)果倒推原因，理解提升中標率的實質(zhì)并掌握相關(guān)實用工具。

● 掌握對招標文件的分析方法，并有針對性的制定投標策略；

● 掌握編制招標文件的流程、技巧和方法；

課程時間：1天，6小時/天

課程對象：投標單位（銷售總監(jiān)、區(qū)域銷售主管、項目型銷售人員、售前人員等）

課程方式：游戲?qū)耄咐窒?，角色扮演，示范演練，小組討論，視頻教學，頭腦風暴

課程大綱

導(dǎo)入：分組組建，提出參加本次培訓希望解決的三個問題

第一講：實踐理論基礎(chǔ)

一、招標發(fā)展歷史

1. 前世今生

1）前世

2）今生（假、亂、低）

案例：福建某鄉(xiāng)搖號球粘號作弊案例

2. 來世

1）未來發(fā)展的三大趨勢

2）電子化招標的影響

案例：電子化招投標視頻展示

二、招標法律體系

1. 三個不同的適用體系

1）住建部

2）財政部

3）商務(wù)部

2. 三級法律法規(guī)體系

1）人民代表大會

2）國務(wù)院及各部位

3）地方政府

三、最新發(fā)展動態(tài)

1. 政采領(lǐng)域的投標保證金取消

2. 招標投標法修訂意見稿頒布

3. 國辦函41號文

4. 財庫38號文

第二講：評標過程揭秘

一、評定原則

1. 評定一致

2. 評定分離

案例：深圳市現(xiàn)行評標辦法

二、評標委員會構(gòu)成來源及評標基本流程

1. 評標委員會構(gòu)成和來源

2. 評標基本流程和方法

1）評標專家的分類模型

2）評標各方心態(tài)

案例模擬1：結(jié)合一個實際的招標項目，讓學員模擬一回專家來打分

三、評標過程揭秘

1. 棘手問題處理流程

2. 主觀客觀分

案例：主觀客觀分的區(qū)別對待

小組討論和分享：評標揭秘完了，從投標人角度，覺得決定中標結(jié)果的關(guān)鍵因素有哪些？

第三講：招標文件解析

一、招標文件構(gòu)成

1. 三位一體

1）招標方的采購需求（控招標）

2）投標人的投標指引（控投標）

3）評委的評審依據(jù)（控評標）

案例：茶壺里煮餃子，倒不出來了

2. 招標文件結(jié)構(gòu)

1）物理形式結(jié)構(gòu)

2）內(nèi)在邏輯結(jié)構(gòu)

二、核心內(nèi)容講解

1. 資格條件

1）資格條件分類

2）資格條件詳述

2. 實質(zhì)性條款

1）商務(wù)實質(zhì)性條款

2）技術(shù)實質(zhì)性條款

3. 評分辦法

1）權(quán)重、分布、分點

2）主觀分與客觀分

3）層級、范圍、數(shù)字、和與或

實戰(zhàn)小游戲：結(jié)合自身投標項目，替招標方編制一個評分辦法、資格條件和實質(zhì)性條款

第四講：投標文件編制技能提升

一、投標文件的四種檔次

1. 不違法

1）圍標和串標

案例：計算機mac地址相同認定的串標

案例：工程量清單計價軟件編號相同被認定串標

2）法律約定違法的情況

2. 不廢標

1）法律約定投標被廢標的情況

2）招標文件中的廢標項

3. 得高分

4. 中標

二、投標文件的形式和邏輯要求

1. 形式要求

1）目錄

2）商務(wù)部分

3）技術(shù)部分

2. 邏輯要求

1）資格要求

2）實質(zhì)性條款

3）評分材料

案例模擬：針對一份安保項目的招標文件，列出投標文件目錄和主要內(nèi)容

三、投標文件制作的要領(lǐng)

1.一個完整的流程

小組討論：完整的招標文件制作流程應(yīng)該是怎么樣的

1）完整流程展示

2）標書分析會

3）人員分工和時間節(jié)點

2. 三個原則

1）2/8原則

小組討論：自己公司投標時哪些材料可以歸到“8”這類

2）互審原則

案例：互審檢查清單

1）誠信原則

案例：各省市通報的虛假應(yīng)標懲罰案例

3. 四個技巧

1）評標便利性

2）閱標沖擊力

3）評分卡位度

4）主觀分高分技巧

案例：實施方案比較

四、陪圍分析

1.法律要求

1）法律認定

2）懲罰措施

2.現(xiàn)實情況

1）逼上梁山

2）控標需要

3）不法之徒

3. 4 Pei 模型

總結(jié)回顧：

1. 世界咖啡形式，由學員主導(dǎo)（小組談?wù)?，派代表發(fā)言）

2. 控標總邏輯回顧和復(fù)習

一投即中的控標技巧

課程收益：

● 深刻理解評標過程的內(nèi)涵和實質(zhì)，能夠?qū)嶋H應(yīng)用到自己的項目中去

● 區(qū)分和定義核心控標因素，找到提高中標率的辦法

● 理解發(fā)展客戶關(guān)系的目的和落腳點

課程時間：1天， 6小時/天

課程對象：政府采購領(lǐng)域相關(guān)從業(yè)人員

課程方式：實戰(zhàn)講授+案例模擬+小組研討+情境演練

第一講：評標過程揭秘

一、評標原則流程

1. 評定原則

1）評定一致

2）評定分離

案例：珠海市現(xiàn)行評標辦法

2. 評標委員會構(gòu)成來源

1）評標委員會構(gòu)成及原理

2）評標委員會的形成過程

案例模擬1：結(jié)合一個實際的招標項目，讓學員模擬一回專家來打分

3. 評標基本流程和方法

1）評標流程介紹

2）評標方法介紹

二、評標各方心態(tài)

1. 評委心態(tài)

1）三看

2）三怕

2. 業(yè)主代表心態(tài)

3. 招標機構(gòu)心態(tài)

案例模擬2：模擬評委心態(tài)，對案例模擬1進行再深化，重新模擬打分。

三、評標過程揭秘

1. 棘手問題處理流程

2. 主觀客觀分

1）主觀分和客觀分

2）拉分技巧

3. 區(qū)別對待

1）主觀分的區(qū)別對待

2）商務(wù)標準的區(qū)別對待

案例模擬3：結(jié)合剛掌握的主管分客觀分內(nèi)容，對案例模擬2進行再深化。

小組討論和分享：評標揭秘完了，作為投標人，為了提高中標率，最關(guān)鍵的點在哪里？

第二講：中標關(guān)鍵因素

一、招標文件構(gòu)成

1. 三位一體

1）招標方的采購需求（控招標）

2）投標人的投標指引（控投標）

3）評委的評審依據(jù)（控評標）

案例：茶壺里煮餃子，倒不出來了

2. 招標文件結(jié)構(gòu)

1）物理形式結(jié)構(gòu)

2）內(nèi)在邏輯結(jié)構(gòu)

二、核心內(nèi)容講解

1. 資格條件

1）資格條件分類

2）資格條件詳述

2. 實質(zhì)性條款

1）商務(wù)實質(zhì)性條款

2）技術(shù)實質(zhì)性條款

3. 評分辦法

實戰(zhàn)小游戲：結(jié)合自身投標項目，替招標方編制一個評分辦法、資格條件和實質(zhì)性條款

三、核心內(nèi)容設(shè)計

1. 設(shè)計原則

2. 法律排斥條件

1）法律法規(guī)的約定

2）法律法規(guī)的巧妙利用

3. 知己知彼

1）先知己，再知彼

2）求同存異

實戰(zhàn)模擬作業(yè)：“知己知彼，求同存異”

第三講：實施策略和方法

一、發(fā)展客戶關(guān)系

1. 招標人內(nèi)部招標關(guān)系圖梳理

1）決策流程

案例：某政府采購部門的決策流程

2）招標文件編制確認流程

案例：某大型央企的招標文件編制流程

2、關(guān)鍵人物確定

1）決策關(guān)鍵人物

2）評標業(yè)主代表

3）線人

案例：領(lǐng)導(dǎo)走了，業(yè)務(wù)就沒了

3. 常用工具介紹

1）GAP模型

2）FABE鉆石話術(shù)

3）ARE話術(shù)

二、異議投訴應(yīng)用

1. 異議和投訴的不同

1）先后不同

2）對象不同

2. 異議和投訴目的

1）異議的目的

2）投訴的目的

3）異議和投訴的利弊

3. 基本方法

1）基本方法

2）投訴范本

模擬實戰(zhàn)：對一個實際評標案例，現(xiàn)場演練撰寫異議文件

4. 進退有度

案例：沒有關(guān)系找關(guān)系，找不到關(guān)系強迫發(fā)生關(guān)系

三、代理機構(gòu)接洽

1. 招標代理機構(gòu)現(xiàn)狀

2. 接洽原則

總結(jié)回顧：

1. 世界咖啡形式，由學員主導(dǎo)（小組談?wù)摚纱戆l(fā)言）

2. 控標總邏輯回顧和復(fù)習

7*24小時咨詢熱線：13301325569 QQ號：1958453602 微信號：13301325569

定制公告

授課圖片

版權(quán)說明：勤師管理培訓網(wǎng)只作為企業(yè)管理培訓課程推廣平臺,培訓課程最終解釋權(quán)歸各個主辦方,如涉及版權(quán)問題請告知，本站原創(chuàng)文章禁止轉(zhuǎn)載！本站具有《GUI外觀設(shè)計》及《計算機軟件著作權(quán)》。任何攻擊、惡意點擊、掛馬、劫持、黑鏈、復(fù)制、仿照、克隆、鏡像本站的侵權(quán)行為，我們必將訴諸法律行動，堅決捍衛(wèi)我們合法權(quán)利??！

京ICP備17057933號

青柠在线播放日韩AV_韩粉基地日韩av_国产亚洲精品资源在线26u91_我爱av日韩舌吻_九一香蕉视频污下载_高清无码袜亚洲人妻少妇福利视频_亚洲AV 日韩 卡通_音乐cd有码无码_麻豆乱码一区二区三区AV_日本人妻在线播放一区

青柠在线播放日韩AV_韩粉基地日韩av_国产亚洲精品资源在线26u91_我爱av日韩舌吻_九一香蕉视频污下载_高清无码袜亚洲人妻少妇福利视频_亚洲AV 日韩卡通_音乐cd有码无码_麻豆乱码一区二区三区AV_日本人妻在线播放一区