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財務(wù)管理培訓(xùn)班-應(yīng)收賬款信用管理培訓(xùn)班課程

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財務(wù)管理培訓(xùn)班-應(yīng)收賬款信用管理培訓(xùn)班課程

學(xué)習(xí)費(fèi)用：6800/人

學(xué)習(xí)地點(diǎn)：全國

開課時間：2025-07-25

學(xué)習(xí)方式：3天

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財務(wù)管理培訓(xùn)班-應(yīng)收賬款信用管理培訓(xùn)班課程

“管理應(yīng)收款，不如不產(chǎn)生應(yīng)收款”，將企業(yè)經(jīng)營與信用控制融為一體，有效化解應(yīng)收賬款管理難題。

《有效的應(yīng)收賬款管理與信用控制培訓(xùn)班》課程，詳細(xì)闡述了企業(yè)實(shí)現(xiàn)銷售最大化、回款最快化和壞賬最小化，

以及建立適合企業(yè)自身和所在環(huán)境的有效信用管理體系的方法，提高企業(yè)信用意識和管理水平，實(shí)現(xiàn)快速收款，保障現(xiàn)金流的效率和安全。

公司的銷售額越來越大，但逾期的比例也越來越高，公司資金依然很緊張，大家急于改善這種狀況，但不知從何抓起。

公司準(zhǔn)備對新老客戶推出賒銷政策，但不知道如何判斷客戶的信用狀況，如何把資源分配給最優(yōu)質(zhì)的客戶。

有的客戶信用狀況不是很好，要合作有風(fēng)險，怎么做才可以一方面保持合作，另一方面又可以控制風(fēng)險，在風(fēng)險與發(fā)展當(dāng)中求得平衡。

客戶的賬期到了，但是總找這個或那個理由拖著不付錢，催款的過程中如何控制好節(jié)奏，如何一步一步讓客戶的壓力更大。

財務(wù)與業(yè)務(wù)之間對于客戶信用政策常有矛盾，如何協(xié)調(diào)。市場經(jīng)濟(jì)是信用經(jīng)濟(jì)，信用管理能力成為企業(yè)生存和發(fā)展的必備條件。但是當(dāng)企業(yè)的規(guī)模逐漸擴(kuò)大，銷售渠道逐漸延伸和拓寬，信用管

理就不可避免地成為企業(yè)管理的一個重點(diǎn)和難點(diǎn)。尤其是當(dāng)企業(yè)利潤微薄或者擴(kuò)張過快的時候，信用管理的好壞直接決定了企業(yè)是否能夠持續(xù)穩(wěn)健的經(jīng)營。那么，企業(yè)的信用管理應(yīng)該從哪些角度入手，有哪些規(guī)律可循呢？

《信用管理與應(yīng)收賬款管理培訓(xùn)班課程》課程對于企業(yè)如何實(shí)現(xiàn)銷售最大化、回款最快化和壞賬最小化的運(yùn)營目標(biāo)，以及怎樣建立適合企業(yè)自身和所在環(huán)境的有效信用管理體系進(jìn)行了詳細(xì)闡述，旨在幫助企業(yè)提高信用意識和信用管理水平，實(shí)現(xiàn)快速收款，保障現(xiàn)金流的效率和安全。

課程收益

掌握應(yīng)收賬款管理與欠款催收的具體方法與技巧

制訂合理的賒銷政策，準(zhǔn)確評估客戶賒銷風(fēng)險，合理確定賒銷額度

樹立全員風(fēng)險意識，建立企業(yè)信用管理體系，掌握信用管理工具

培訓(xùn)對象

信用經(jīng)理、財務(wù)經(jīng)理、銷售經(jīng)理、負(fù)責(zé)信用或應(yīng)收賬款管理的相關(guān)人員

清欠人員、銷售人員

財務(wù)總監(jiān)等其他高級財務(wù)管理人員

第一模塊：信用管理的第一步——建立有效的信用管理體系

中國市場及國際市場的信用現(xiàn)狀分析

國內(nèi)信用經(jīng)濟(jì)起步較晚，信用風(fēng)險環(huán)境具有哪些特點(diǎn)？

案例分析：我國企業(yè)間交易普遍存在的囚徒困境

思考與討論：應(yīng)收賬款蘊(yùn)含著哪些風(fēng)險？企業(yè)在應(yīng)收款管理方面存在哪些問題？

企業(yè)信用管理為何失效

客觀環(huán)境因素——我國信用風(fēng)險環(huán)境較為險峻

企業(yè)內(nèi)部管理問題

對客戶缺乏科學(xué)的信用政策和規(guī)范的操作流程

企業(yè)內(nèi)部缺乏科學(xué)的信用制度和組織體系

建立“3+1+1”的信用管理體系——解決企業(yè)信用管理失效的內(nèi)部主觀原因

設(shè)立獨(dú)立的信用管理部門——專業(yè)的部門解決業(yè)務(wù)與財務(wù)的斷層

思考與討論：信用部門與銷售部門關(guān)系是怎樣的？應(yīng)怎樣妥善處理兩者之間的關(guān)系

信用部門應(yīng)該如何定位職能以及組織架構(gòu)建設(shè)？

管理層對信用管理的全力支持——全員參與、各部門協(xié)調(diào)配合

制定有效的信用控制流程

事前基本流程——信用申請、信用評估、信用審核、合同審批

思考與討論：信用申請要提供哪些材料？應(yīng)設(shè)置怎樣的審批權(quán)限？

事中基本流程——發(fā)貨審批、合理的風(fēng)險轉(zhuǎn)移

思考與討論：停貨、放貨、特殊訂單應(yīng)遵循怎樣的審批流程

事后基本流程——與客戶定期對賬、解決爭議流程、定期信用審核、規(guī)范收款流程、配套績效考核制度

不同銷售方式的信用管理與信用政策

第二模塊：信用評估與信用政策的制定

第三模塊：應(yīng)收賬款管理及收賬技巧實(shí)例分析

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