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【主辦單位】
深圳研究生院是深圳市合作創(chuàng)建的高層次人才培養(yǎng)基地和科技創(chuàng)新基地，異地辦學(xué)機構(gòu)，是創(chuàng)建世界一流大學(xué)的重要組成部分。目前設(shè)有7個學(xué)部、51個實體實驗室，共有14位院士、290余位雙基地教師，在校全日制碩士、博士研究生3000余名，累計招收全日制學(xué)生7000余名，其中博士生770余名。為社會培訓(xùn)在職進修的企業(yè)高級管理人員近30000名。
【項目簡介】
“企業(yè)的主要功能：營銷和創(chuàng)新。”——管理學(xué)大師彼得•德魯克
營銷為王，得市場者得天下！營銷是企業(yè)經(jīng)營的關(guān)鍵環(huán)節(jié)，是企業(yè)發(fā)展的核心命脈！在全球化及超競爭時代，企業(yè)想要突出重圍，唯有變革與創(chuàng)新，從競爭戰(zhàn)略、營銷戰(zhàn)術(shù)、到整個營銷系統(tǒng)進行全面升級，謀定而動，方能出奇制勝，挺立潮頭。
“實戰(zhàn)型市場營銷管理高級研修班”整合知名教授、資深實戰(zhàn)派營銷專家，精心設(shè)計，融匯經(jīng)典營銷理論、最前沿營銷理念和最佳實踐，旨在助力構(gòu)建營銷系統(tǒng)思維，培養(yǎng)營銷領(lǐng)軍人才，幫助企業(yè)全面提升營銷水平，打造企業(yè)核心競爭力！

【招生對象】
民營及外資企業(yè)董事長、總經(jīng)理、營銷副總、市場總監(jiān)、銷售總監(jiān)、大區(qū)經(jīng)理、營銷經(jīng)理等。 (注：招生對象不包括黨政機關(guān)、國有企業(yè)、事業(yè)單位領(lǐng)導(dǎo)干部。)
【報名條件】
大學(xué)?？萍耙陨蠈W(xué)歷，五年以上相關(guān)工作經(jīng)驗，三年以上管理工作經(jīng)驗。
【學(xué)員收益】
一、引領(lǐng)整個營銷系統(tǒng)進行全面升級，掌握營銷把控和決策思維能力。
二、提供完整、縝密、系統(tǒng)的整體營銷框架，創(chuàng)新營銷的思維與方法。
三、大量的案例分析和實戰(zhàn)模擬訓(xùn)練，掌握實用的市場營銷運作方法。
四、搭建高端交流平臺，共享豐富資源，與眾多營銷經(jīng)理人分享經(jīng)驗。

【課程特色】
課程設(shè)置：最新市場營銷培養(yǎng)方案中與企業(yè)營銷實踐活動密切相關(guān)的核心課程。
師資力量：安排營銷領(lǐng)域一流的專家、教授，以及國內(nèi)外知名企業(yè)的營銷高管為您解惑答疑。
教學(xué)形式：嚴(yán)格按照營銷運營的內(nèi)在邏輯安排課程；理論與實踐相結(jié)合；課程與總結(jié)沙龍相結(jié)合，帶著問題師生互動；實地考察和參觀等多種教學(xué)形式。
【課外活動】
論壇講座如“世紀(jì)珠江論壇”、管理專題研討會；企業(yè)學(xué)習(xí)考察；班級團體活動等。
世紀(jì)珠江論壇：自2007年6月開始已成功舉辦幾十講，成思危、楊偉民、郎咸平、張五常、茅理翔、巴曙松、錢文忠、于丹等知名專家學(xué)者應(yīng)邀做客論壇，為上萬名清華學(xué)員及珠三角地區(qū)企業(yè)家和社會公眾傳播最新理念，宣講最新政策，發(fā)布最新成果，傳承文明。
【課程設(shè)置】
 

序號	課程類別	課程名稱	課程大綱	學(xué)時
1	入學(xué)典禮	歷史與人文精神	1、人文與清華精神 2、技術(shù)前沿與創(chuàng)新	4
2	模塊一 戰(zhàn)略營銷創(chuàng)新	現(xiàn)代營銷戰(zhàn)略與應(yīng)用	1、營銷學(xué)原理，如何制定營銷戰(zhàn)略規(guī)劃 2、營銷戰(zhàn)略制定的系統(tǒng)思路和決策方法 3、銷售、產(chǎn)品、定位、戰(zhàn)略、資源等諸多企業(yè)經(jīng)營要素之間的聯(lián)系及相互作用 4、如何根據(jù)企業(yè)自身實際情況設(shè)計和選擇有效的營銷策略方法等	16
3		商業(yè)博弈與營銷競爭	1、博弈原理與市場競爭 2、客戶價值、目標(biāo)市場定位與錯位競爭策略 3、營銷組織建設(shè)與渠道管理中的機制設(shè)計 4、營銷管理中的激勵機制設(shè)計 5、營銷政策的互補匹配與企業(yè)的核心競爭力	16
4	模塊二 品牌與營銷 策劃	品牌整合傳播營銷	1、設(shè)計品牌戰(zhàn)略與策略 2、品牌價值傳播與企業(yè)營銷價值鏈構(gòu)建 3、如何建立企業(yè)的強勢品牌，使企業(yè)的競爭上升為品牌競爭的高級階段 4、塑造強勢品牌的具體策略和工具、方法等	16
5		營銷策劃與服務(wù)營銷	1、營銷思維、營銷的邏輯與實操過程 2、營銷策劃的含義與五大關(guān)鍵 3、促銷與公共關(guān)系策劃 4、廣告策劃與信息傳播 5、營銷渠道策劃 6、服務(wù)創(chuàng)造商業(yè)價值 7、典型服務(wù)理論及其應(yīng)用 8、戰(zhàn)略性服務(wù)設(shè)計的五大策略	16
6	模塊三 營銷團隊構(gòu)建與管理	高績效營銷團隊構(gòu)建	1、營銷組織的設(shè)計與管理體系的設(shè)計 2、銷售人員的選育留用與績效管理 3、薪酬設(shè)計、團隊激勵與控制	16
7	模塊四 營銷實戰(zhàn)策略與方法	大客戶營銷	1、了解大客戶營銷的特點與營銷技能 2、將營銷策略、營銷心理學(xué)與營銷技巧完美結(jié)合，對大客戶營銷流程中的每一步驟掌握專業(yè)解決方法 3、建立客戶忠誠度，讓營銷變成無窮鏈	16
8		分銷渠道的設(shè)計和管理	1、渠道設(shè)計原則和要素，打造黃金銷售渠道，終端建設(shè)與管理 2、經(jīng)銷商激勵，渠道業(yè)績評估，渠道控制與反控制 3、政策維護：價格、竄貨和解決方案，渠道運作的誤區(qū)	16
9		電子商務(wù)與全網(wǎng)營銷	1、網(wǎng)絡(luò)工具和網(wǎng)絡(luò)新媒體應(yīng)用 2、如何選擇適合的網(wǎng)絡(luò)營銷模式 3、如何利用現(xiàn)有網(wǎng)絡(luò)營銷模式進行企業(yè)營銷 4、如何打造自己的全網(wǎng)營銷模式	16
10		營銷管理沙盤模擬實戰(zhàn)	1、更深層次認(rèn)識營銷戰(zhàn)略問題 2、理解市場導(dǎo)向的真正含義 3、開拓營銷思路	16
11	模塊五 營銷綜合素質(zhì)提升	談判博弈	1、談判全腦設(shè)計 2、談判策略布局 3、主動權(quán)的掌握 4、成交的技巧 5、招投標(biāo)談判	16
12		營銷財務(wù)管理	1、營銷策略的財務(wù)管理價值、非財務(wù)人員的財務(wù)管理 2、掌握三大財務(wù)報表、讀懂財務(wù)報告，提高成本控制意識 3、強化現(xiàn)金流意識，提高資金運作效率	16

【擬邀請課程師資介紹】
孔 英，清華大學(xué)深圳研究生院教授，博士生導(dǎo)師，著名管理經(jīng)濟學(xué)家，中國國務(wù)院外國專家局特聘專家。主要研究領(lǐng)域包括產(chǎn)業(yè)經(jīng)濟學(xué)、健康經(jīng)濟學(xué)、商業(yè)戰(zhàn)略等，出版《管理經(jīng)濟學(xué)》、《商業(yè)博弈》等專著多部。博士生導(dǎo)師，清華大學(xué)中國企業(yè)研究中心研究員。MIT斯隆管理學(xué)院、香港城市大學(xué)商學(xué)院訪問學(xué)者。博士生導(dǎo)師，清華大學(xué)中國企業(yè)研究中心研究員。MIT斯隆管理學(xué)院、香港城市大學(xué)商學(xué)院訪問學(xué)者。博士生導(dǎo)師，清華大學(xué)中國企業(yè)研究中心研究員。MIT斯隆管理學(xué)院、香港城市大學(xué)商學(xué)院訪問學(xué)者。
程紹珊，清華大學(xué)深圳研究生院特聘講師，著名營銷實戰(zhàn)專家，北京和君營銷顧問有限公司董事長。
李力剛，美國駐華大使館三次特邀談判訓(xùn)練專家，中國企建工程專家組成員，搜狐網(wǎng)絡(luò)營銷談判顧問。上海第一財經(jīng)長期合作嘉賓，中央人民廣播電臺連續(xù)直播嘉賓。
程廣見， 著名大客戶營銷專家，歷任德國拜耳集團拜耳光翌公司銷售管理總監(jiān)， America Asian Sun Seads Co.中國分公司經(jīng)理、時代光華管理培訓(xùn)網(wǎng)特聘講師、香港光華管理學(xué)院特聘講師。
萬 鈞， 高級商務(wù)策劃師，國內(nèi)首部“工業(yè)企業(yè)營銷與品牌管理對標(biāo)指標(biāo)體系”的制訂者。
石建鵬，中國早期網(wǎng)絡(luò)營銷實踐者；實戰(zhàn)派網(wǎng)絡(luò)營銷專家，優(yōu)米學(xué)院特邀講師；全球最大中文搜索引擎百度（網(wǎng)絡(luò)營銷學(xué)院）公司培訓(xùn)師；B2B電子商務(wù)平臺銘萬網(wǎng)總部培訓(xùn)師。
魯桂華，清華大學(xué)管理學(xué)(會計學(xué))博士，中國注冊會計師，中央財經(jīng)大學(xué)會計學(xué)院教授。
裴章先，中國經(jīng)營沙盤培訓(xùn)領(lǐng)域開拓者與領(lǐng)導(dǎo)者，沙盤演練著名導(dǎo)師，實戰(zhàn)派高級培訓(xùn)師。
【教學(xué)管理】
學(xué) 制：12個月，共208學(xué)時，每月上一次課，每次2天。
上課地點：深圳研究生院（深圳市南山區(qū)西麗鎮(zhèn)深圳大學(xué)城），部分課程將根據(jù)情況結(jié)
合其他活動安排到學(xué)員企業(yè)或本部上課。
證書授予：學(xué)習(xí)期滿，考核合格后，頒發(fā)“實戰(zhàn)型市場營銷管理高級研修班”（鋼印）結(jié)業(yè)證書。
案例論文：學(xué)員上課期間須提交一份本企業(yè)的實際案例，學(xué)習(xí)結(jié)束后學(xué)員根據(jù)企業(yè)現(xiàn)狀，設(shè)計具
體營銷策劃方案作為結(jié)業(yè)作業(yè)，從而帶著問題與思考參加研修，并做到學(xué)以致用。
補課規(guī)定：學(xué)員因故不能參加特定課程學(xué)習(xí)，需按《學(xué)員守則》相關(guān)規(guī)定進行請假，經(jīng)批準(zhǔn)后可
安排在其他班級或下期補修該門課程。
【入學(xué)流程】
先填寫完整的《報名申請表》（附后）
資格審核：深圳研究生院收到申請材料后3日內(nèi)組織審核。
錄取通知：我院將于資格審核結(jié)束2個工作日內(nèi)向通過審核的申請人發(fā)送錄取通知書、交費通知
和入學(xué)報到須知，或退還全部申請材料。
繳納學(xué)費：學(xué)員接到交費通知書后，請將學(xué)費匯入以下賬戶，交費底單上注明學(xué)員姓名和班號，
并將匯款憑證復(fù)印件傳真學(xué)費到賬后由我院統(tǒng)一開具發(fā)票。
【培養(yǎng)費用】RMB 43000 元/人，包括課程學(xué)習(xí)、報名、戶外拓展、教材、講義、校服、結(jié)業(yè)證書、紀(jì)念品等費用。
【報 到】開學(xué)前一周周末報到，報到時請帶齊：身份證復(fù)印件一式2份 、學(xué)歷證明復(fù)印件一式2份（或單位推薦信原件）、小兩寸藍(lán)底彩照4張。