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費(fèi)　　用：3800元。（包括資料費(fèi)、午餐及上下午茶點(diǎn)等）
 
課程背景： 
時(shí)至2018，采購職業(yè)經(jīng)理人應(yīng)具備哪些能力和素質(zhì)？采購流程管理應(yīng)該選用全責(zé)制還是分段制？供應(yīng)商作假，采購方應(yīng)該如何防范？采購方與供應(yīng)商應(yīng)該建立什么樣的職業(yè)關(guān)系？在面對(duì)數(shù)十家供應(yīng)商時(shí)，我們應(yīng)該如何分類管理？評(píng)估新供應(yīng)商時(shí)的難度和挑戰(zhàn)有哪些？為什么我們與供應(yīng)商會(huì)經(jīng)常發(fā)生合同或訂單糾紛？信得過的供應(yīng)商還要不要加強(qiáng)日常管理？貨期延誤，我方有無責(zé)任？每年的供應(yīng)商績(jī)效評(píng)估究竟發(fā)揮了多大的作用？
 
課程收益：
供應(yīng)商管理的挑戰(zhàn)有哪些？
如何優(yōu)化采購運(yùn)作流程？
如何做好供應(yīng)商的分類管理？
如何做好供應(yīng)市場(chǎng)的調(diào)查?
如何選對(duì)我們的采購對(duì)象？
如何評(píng)估新供應(yīng)商？
如何防范合同的糾紛？
如何做好供應(yīng)商的日常管理？
如何評(píng)估現(xiàn)行供應(yīng)商？
 
培訓(xùn)內(nèi)容： 
第一講：供應(yīng)商管理的挑戰(zhàn)有哪些？
?    供應(yīng)商參假出事，采購方有無責(zé)任
?    “家丑”怎么會(huì)曝光
?    如何提升我們的采購能力及操守？
?    什么樣的人適合做采購？
?    如何使采購人員具有良好的操守？
?    如何實(shí)施采購輪崗制度
?    完善的采購制度體系
?    外資與民企相互學(xué)習(xí)些什么？
第二講：如何優(yōu)化采購運(yùn)作流程？
?    采購管理的功能流程是什么？
?    ‘確定采購要求’的標(biāo)準(zhǔn)依據(jù)是什么
?    零售業(yè)的‘確定采購要求’
?    門店應(yīng)該引進(jìn)何種新品
?    ‘尋找供應(yīng)商’時(shí)的注意事項(xiàng)
?    砍價(jià)與評(píng)估供應(yīng)商的先后關(guān)系
?    如何做到“性價(jià)比”最高
?    砍價(jià)的方式
?    “采購計(jì)劃”包含哪些內(nèi)容
?    ‘付款’工作的主要內(nèi)容
?    影響采購運(yùn)作流程的因素有哪些？
?    什么是‘全責(zé)制與分段制’
?    老板式采購模式的利與弊
?    采購運(yùn)作流程不合理的后果
?    如何做好采購運(yùn)作流程的優(yōu)化
?    如何將公司現(xiàn)行的采購運(yùn)作畫成流程圖
?    第二步：調(diào)整流程中不合理的部分
?    第三步：調(diào)整采購崗位的設(shè)置
?    什么是聘任制專業(yè)職稱評(píng)級(jí)制度
?    制造業(yè)采購崗位設(shè)置的基本模式
?    設(shè)定‘現(xiàn)金（緊急）采購員’的意義
?    第四步：更新“崗位職責(zé)說明書”
?    《崗位職責(zé)說明書》應(yīng)包括哪些內(nèi)容
?    采購人員的職責(zé)分配
第三講：如何做好供應(yīng)商的分類管理？
?    采購管理有幾大類別？
?    原材料、運(yùn)作性采購物品如何分類
?    采購物品分類的作用是什么？
?    分散采購好還是集中采購好？
?    同一物品的單一與多家策略
?    經(jīng)銷商是多好還是少好？
?    哪種物品應(yīng)經(jīng)銷商綜合化
?    集中采購的優(yōu)缺點(diǎn)
?    采購中心與各單位的采購分工
?    買賣關(guān)系的類別
?    兩類關(guān)系的采購策略區(qū)別？
?    買賣關(guān)系的確定
?    如何降低各類物品的采購成本
?    服務(wù)性供應(yīng)商的分類意義是什么
?    采購物品分類的關(guān)鍵難度是什么
?    什么是Pareto(帕累托)分類法
?    如何進(jìn)行帕累托分類
?    第一步：對(duì)所需分析的指標(biāo)，從大到小進(jìn)行排序
?    第二步：計(jì)算每一物品占總體的百分率
?    第三步：計(jì)算每一物品的累積百分率
?    如何應(yīng)用80:20法則
?    造成采購風(fēng)險(xiǎn)的因素有哪些？
?    不同供應(yīng)市場(chǎng)的采購風(fēng)險(xiǎn)分析
?    為什么采購需求老不穩(wěn)定？
?    商貿(mào)性采購的物品如何分類
?    商貿(mào)采購的戰(zhàn)略定位
?    五類商品的采購要求
?    找廠家好還是中間商好
?    商貿(mào)采購的買賣關(guān)系確定
?    如何提高獲利性
?    收取通道費(fèi)是否合理？
第四講：如何做好供應(yīng)市場(chǎng)的調(diào)查？
1、供應(yīng)產(chǎn)品如何分類
2、如何了解供應(yīng)市場(chǎng)的大與小
3、造成‘生產(chǎn)’難度的因素有哪些？
4、產(chǎn)品供應(yīng)的地域性特征
5、生產(chǎn)供應(yīng)廠家的數(shù)量及部分名錄
6、眾多供應(yīng)商，我選誰？
7、行業(yè)及企業(yè)的生命周期階段
8、行業(yè)政策與法規(guī)的影響
9、供應(yīng)市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)的特點(diǎn)？
10、營(yíng)銷模式
11、供應(yīng)鏈特性
12、原材料供應(yīng)的特點(diǎn)
13、供應(yīng)價(jià)格變化的影響因素
什么是CPI指標(biāo)？
什么是PPI？
什么是PMI？
如何獲取供應(yīng)市場(chǎng)的信息？
第五講：如何選對(duì)我們的采購對(duì)象？
?    供應(yīng)商表現(xiàn)的分類
?    如何減少傲慢型供應(yīng)商
?    工業(yè)品營(yíng)銷與消費(fèi)品營(yíng)銷的區(qū)別
?    客戶就是上帝？
?    供應(yīng)商的客戶分類
?    供應(yīng)商為何會(huì)報(bào)不同的價(jià)？
?    我們應(yīng)該如何選擇供應(yīng)商?
?    如何減少尷尬型供應(yīng)商
?    如何選擇恰當(dāng)?shù)墓?yīng)商生產(chǎn)類型
?    培養(yǎng)供應(yīng)商與開發(fā)新供應(yīng)商的比較
?    開發(fā)新供應(yīng)商的原則
?    供應(yīng)商開發(fā)的三步曲
第六講：如何評(píng)估新供應(yīng)商？
?    新供應(yīng)商評(píng)估的五大步驟
?    第一步：供應(yīng)商評(píng)估的四大內(nèi)容
?    不同類型供應(yīng)商的評(píng)價(jià)側(cè)重點(diǎn)
?    產(chǎn)品的現(xiàn)狀
?    產(chǎn)品的性能與質(zhì)量
?    如何評(píng)估供應(yīng)商的保障能力？
?    管理認(rèn)證的意義
?    培訓(xùn)評(píng)估為什么重要
?    供應(yīng)商的采購管理
?    設(shè)備管理
?    供應(yīng)商的內(nèi)部監(jiān)測(cè)與改進(jìn)
?    供應(yīng)商的實(shí)力？
?    評(píng)估實(shí)力的依據(jù)
?    如何評(píng)估供應(yīng)商的愿望
?    不同生產(chǎn)類型供應(yīng)商的評(píng)估重點(diǎn)
?    服務(wù)性供應(yīng)商的特點(diǎn)
?    服務(wù)性供應(yīng)商的評(píng)估指標(biāo)
?    生產(chǎn)外包供應(yīng)商（經(jīng)銷商）的評(píng)估
?    第二步:應(yīng)該問誰？
?    第三步：怎么問？
?    調(diào)查問卷設(shè)計(jì)的注意事項(xiàng)
?    問題設(shè)計(jì)的形式
?    第四步：如何給供應(yīng)商的現(xiàn)狀打分？
?    為什么要進(jìn)行權(quán)重性計(jì)算
?    評(píng)估指標(biāo)的權(quán)重分析
?    如何分析調(diào)研結(jié)果？
?    新供應(yīng)商是否合格的評(píng)判標(biāo)準(zhǔn)
?    第五步：新供應(yīng)商評(píng)估審批表的填報(bào)
?    ‘新供應(yīng)商評(píng)估審批表’模版
?    什么是供應(yīng)商的認(rèn)證？
第七講：如何防范合同的糾紛？
?    為什么會(huì)產(chǎn)生合同糾紛？
?    案例分析1
?    口頭協(xié)議有效嗎?
?    案例分析2
?    不同合同類型的糾紛
?    案例分析3
?    合同法的四項(xiàng)基本原則
?    案例分析4
?    要約與要約邀請(qǐng)
?    案例分析5
?    簽了字的合同可以改嗎?
?    價(jià)格經(jīng)常波動(dòng)的材料如何定價(jià)
?    國(guó)際合同與國(guó)內(nèi)合同的區(qū)別
第八講：如何做好供應(yīng)商的日常管理？
第一節(jié)：供應(yīng)商的關(guān)系管理
?    區(qū)別對(duì)待，分類管理
?    農(nóng)產(chǎn)品采購
?    合作型供應(yīng)商的產(chǎn)生原因
?    如何與獨(dú)家供應(yīng)或依存度高的的供應(yīng)商相處？
?    如何與“領(lǐng)導(dǎo)選定”的供應(yīng)商相處
?    如何與“感情好，但能力較差”的供應(yīng)商相處
第二節(jié)：采購訂單的跟蹤管理
?    實(shí)物采購訂貨的工作流程
?    制定采購訂單時(shí)的考慮要素
?    如何確保供應(yīng)商及時(shí)收到訂單
?    如何跟單
?    如何把好入倉驗(yàn)收關(guān)
?    為什么抽樣方法很重要？
?    抽樣的三類方法
?    如何抽樣？
?    服裝檢驗(yàn)的抽樣方法
?    抽樣數(shù)量及判定標(biāo)準(zhǔn)
?    如何取樣？
?    當(dāng)部分來料有問題時(shí)
?    為什么會(huì)“不得不收”？
?    工廠原材料的庫存策略
?    商貿(mào)產(chǎn)品的庫存策略
?    如何跟蹤服務(wù)商的服務(wù)
第三節(jié)：供應(yīng)商的風(fēng)險(xiǎn)管理
?    什么是供應(yīng)商的風(fēng)險(xiǎn)管理？
?    如何做好供應(yīng)商的風(fēng)險(xiǎn)管理？
?    第一步：供應(yīng)商不履約的原因會(huì)有哪些？
第二步：各種原因的排序性分析
?    第三步：一旦發(fā)生怎么辦？
第九講：如何做好采購管理的績(jī)效評(píng)估？
第一節(jié)：如何有效評(píng)估供應(yīng)商的表現(xiàn)
?    為什么要建立‘現(xiàn)用供應(yīng)商’的評(píng)估體系
?    新供應(yīng)商評(píng)估與現(xiàn)行供應(yīng)商評(píng)估的區(qū)別？
?    現(xiàn)行供應(yīng)商的評(píng)估的原則
?    供應(yīng)商表現(xiàn)的考評(píng)
?    質(zhì)量指標(biāo)
?    供應(yīng)指標(biāo)
?    經(jīng)濟(jì)指標(biāo)
?    服務(wù)指標(biāo)
?    供應(yīng)商表現(xiàn)的評(píng)估頻率
?    建立供應(yīng)商電子檔案庫的注意事項(xiàng)
?    如何建立“合格供應(yīng)商電子檔案”
?    如何判斷供應(yīng)商表現(xiàn)的好與壞
?    與它的同行比較（SWOT分析法）
?    好供應(yīng)商的獎(jiǎng)勵(lì)
?    表現(xiàn)不佳的供應(yīng)商？
第二節(jié)：如何做好采購人員的績(jī)效評(píng)估
?    評(píng)價(jià)采購人員工作表現(xiàn)的三大方面
?    如何建立“采購節(jié)約獎(jiǎng)”制度
 
培訓(xùn)講師：張仲豪 Johnson Zhang
畢業(yè)于美國(guó)密西根州立大學(xué)，碩士學(xué)位，是改革開放后早期的海歸高級(jí)職業(yè)經(jīng)理人。曾先后任職于美國(guó)亨氏、英國(guó)聯(lián)合餅干、美國(guó)美贊臣等500強(qiáng)跨國(guó)公司，擔(dān)任公司運(yùn)作總監(jiān)及其他高級(jí)管理職務(wù)。二十多年的實(shí)戰(zhàn)經(jīng)歷，專長(zhǎng)于采購與供應(yīng)鏈管理，是國(guó)內(nèi)采購物流領(lǐng)域中少有的集豐富海外工作經(jīng)驗(yàn)、國(guó)內(nèi)資深管理閱歷及國(guó)際權(quán)威認(rèn)證于一身的實(shí)戰(zhàn)派管理與咨詢專家。
 
張老師工作簡(jiǎn)歷 Career：
       廣州市長(zhǎng)豐企業(yè)有限公司－總經(jīng)理
Guangzhou Changfeng Ltd., --- General Manager
?    廣州億翼物流配送有限公司－副總經(jīng)理
Guangzhou Yiyi Distribution Ltd – Deputy General Manager
?    美國(guó)美贊臣廣州有限公司－總監(jiān)
Mead Johnson (Guangzhou) Ltd., --- Director
?    英國(guó)聯(lián)合餅干中國(guó)有限公司－經(jīng)理
British United Biscuit Ltd., - Manager
?    亨氏（中國(guó)）有限公司－主任
H.J.Heinz ( China) Ltd --- Supervisor
 
張老師所從事過的行業(yè)：食品行業(yè)、保健品行業(yè)、現(xiàn)代物流與配送行業(yè)、工業(yè)品加工業(yè)
張仲豪老師的授課風(fēng)格：富有很強(qiáng)的激情, 風(fēng)趣、幽默, 現(xiàn)場(chǎng)感染力強(qiáng)。采用循序漸進(jìn)、深入淺出的教學(xué)方式、豐富生動(dòng)的實(shí)戰(zhàn)案例，幫助學(xué)員拓寬視野，提高思維能力，掌握相關(guān)的方法和工具。課件設(shè)計(jì)力求深度，實(shí)用、案例多為工具性案例,有很強(qiáng)的實(shí)操性。課程內(nèi)容跨度大,盡量吸取各個(gè)行業(yè)的精粹，具有高度的濃縮性.
培訓(xùn)過的部分企業(yè)：強(qiáng)生（中國(guó)）醫(yī)療器材；伊利集團(tuán)；湯臣倍?。伙w利浦金科威；馬士基集裝箱；日豐企業(yè)；天辰工程；武漢東本；開元集團(tuán)；中冶重工；牛尾電機(jī)；頓力集團(tuán)；正德集團(tuán)；仙樂制藥；新百麗鞋業(yè)；風(fēng)華高科；晶科能源；瑞斯康達(dá)科技；大連真心食品；美的集團(tuán)；平安集團(tuán)；瀘天化；佐敦涂料；東風(fēng)本田發(fā)動(dòng)機(jī)；長(zhǎng)春一汽；新中源陶瓷集團(tuán)；東莞創(chuàng)寶達(dá)電器；黑龍江三得利酒業(yè)；上海和黃藥業(yè)；江蘇大眾醫(yī)藥集團(tuán)；索尼愛立信；宇通集團(tuán)；統(tǒng)一集團(tuán)；九安醫(yī)療電子；華潤(rùn)水泥；順豐速運(yùn)；華宏眼鏡；建滔化工；亨斯邁化工；舍弗勒集團(tuán)；南方李錦記保健品；中國(guó)移動(dòng)廣東分公司；科力遠(yuǎn)新能源；SIMON電器；百事可樂；優(yōu)普電子；華陽電子；真功夫；華孚集團(tuán)；立白集團(tuán)；大全集團(tuán)；株洲電力機(jī)車；山東匯豐機(jī)械集團(tuán)；唐鋼集團(tuán)承德鋼廠；西子奧的斯電梯；廣發(fā)銀行;廣東新興縣先鋒不銹鋼制品；賀利氏古莎齒科；上海福臨門食品；捷高科技…